第1页：一城一牌：不同地区的差异化营销

2011年8月25日，联想集团全球副总裁、中国区总经理陈旭东先生作客CBSi中国·中关村在线，和广大网友分享联想在国内四六级市场的“一城一牌”渠道战略，并在1小时的直播时间中与6万多名网友展开了互动交流。

主持人：各位网友，大家秋天的早晨好！感谢大家准时收看CBSi（中国）直播大联播。成立27年、中国PC市场称雄15年、今年又挤入全球PC市场三强的联想，在无线互联平台、PC产业充满变数的今天，能给我们用户带来什么样的价值？今天我们请来了联想全球副总裁、中国区总经理陈旭东先生来告诉大家。首先有请陈总跟各位网友打声招呼吧。

陈旭东：各位网友朋友们，大家上午好！非常高兴能跟刘克丽老师有这样交流的机会，也是我期待已久的。非常的感谢各位网友，对联想特别的关心，谢谢大家。

主持人：旭东表示非常的开心，首先是一个来自山西网友的问题，联想成功的实施过婚嫁营销，不仅喜庆，也很受消费者欢迎，联想把电脑做成婚嫁的感觉很有面子的事情，现在婚嫁都要陪嫁电脑。请问今后联想还会开展类似的、好玩儿的推广方式吗？

陈旭东：在我们进行下乡推广联想电脑的时候，我们专门有一款电脑叫“婚庆电脑”中国评论网，我们的客户买联想电脑作为嫁妆的时候，结婚当天我们敲锣打鼓把电脑送到他家里去，让他们感觉非常的有面子，非常的有个性。但不是所有的地方都可以用，因此是非常的地区化的营销策略。

联想集团全球副总裁、中国区总经理陈旭东先生

记者团：联想在国内新兴市场的中低价位产品会比较畅销，但我们知道国内的一二线城市也有高消费的群体，请问联想怎么平衡这两个群体的需求，有没有更高端的产品面对这些群体呢？

陈旭东：婚嫁产品，敲锣打鼓，有些地方适合，有些地方不适合。全国市场会分两大类，一到三级市场是成熟市场，四到六级叫新兴市场，这两个市场中各种产品的占比不一样的，一到三级市场一体电脑占到了50%，四到六级是30%，随着时间的推移，会向更加先进的产品布局线转移。

主持人：听说您是福建人，我替福建老乡问一个问题，现在大城市每家都有一台电脑，还不止一台。您负责的中国联想的业绩会不会随着PC增长的放缓而下降呢？

陈旭东：PC市场未来几年还会以比较高的速度成长，我刚才说的在新兴市场，一到三级市场会比较的缓慢，可能会在不到两位数的增长，而在广大的四到六级以及乡镇市场依然会超过10%甚至是15%以上的增长，连续几年增长是没有问题的。

主持人：一位广州网友问，由于工作关系我经常出差，在很多偏远城市，比如云南腾冲、甘肃敦煌等，包括一些风景区都看到过联想的巨幅广告牌。这是联想针对县级市场的推广计划吗？

陈旭东：是的，我们叫“一城一牌”的广告项目，在全国的四到六级都会有联想的路牌，让联想品牌深入人心。

主持人：一位河南网友问，我买了一台电脑，在村口有一个服务窗口，这个服务窗口是你们开的吗，是正规的还是山寨的？

陈旭东：看有没有联想授权的证明，有的话就是正规的。我们的下乡电脑普及面非常的广，但不可能在每个村子设维修点，我们会帮助、收集有问题的机器，统一送到县城里维修，会有这样的服务。