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自助游:在线旅游的下一张投资王牌

时间:2011-09-02 05:46来源:互联网 作者:佚名 点击:
今天的你,外出旅游想到的帮手是不是多了起来?是的,打开网站,你就可以看到哪家航空公司机票价格最优惠、哪家酒店口碑最好、景点门票怎么解决……十年前,或许的确是个问题,现在,你的担忧显然减轻。 据艾瑞报告显示,2010年中国的在线机票、酒店和打包旅游产品预订收入

今天的你,外出旅游想到的帮手是不是多了起来?是的,打开网站,你就可以看到哪家航空公司机票价格最优惠、哪家酒店口碑最好、景点门票怎么解决……十年前,或许的确是个问题,现在,你的担忧显然减轻。

据艾瑞报告显示,2010年中国的在线机票、酒店和打包旅游产品预订收入将同比增长27%,达到47.5亿人民币,这一数字在2013年将攀升到90.1亿人民币。而在投资界,风投的触角几乎遍及在线旅游的所有细分领域。对于创业者,还有哪些“剩”的机会?

酒店业的包销“疯子”

“携程做的东西青岛自助游,别人不是不能碰,是能做到多大的问题。”桔子酒店CEO吴海评价说,以酒店预订为例,很多网站都在做,但绝对不可能出现第二个携程的体量。

不过,一些创业者正尝试着在携程和上游酒店的市场缝隙中寻找商机。椰子网就是这个“钻空子”的家伙。

椰子网选择的是携程难以顾及的酒店来合作,按商圈或地段来批量采购获得低价房源。为什么酒店愿意跟椰子网合作?很简单,它付现包销,同时对这些酒店重点推广。在分销上,椰子网用团购的方式做旅游预订。团购并不新鲜,但椰子网也做出了新意。一般的团购网站,产品周期通常是一个星期,椰子网则长达一个月;当然,酒店房间不可能每次都能通过团购分销完毕,为了提高入住率,椰子网线下还与旅行社等合作张家界自助游,保证包销模式的成功。据它的负责人透露杭州自助游,椰子网一个月的包销某些酒店的房间数就超过携程。

吴海认为,团购分销的模式对酒店淡季是很好的补充。“旺季里旅行社是疯子(要找酒店),淡季里酒店是疯子(要找客户)。”他说,如果某个酒店在旺季里还需通过与第三方合作,走团购的方式,说明产品本身或许有问题,中间商应把控好酒店选择,这对客户有直接影响。

自由行下的点评模式

在线旅游市场竞争加剧,根源在于自助旅游群体的大扩容。业内认为,自由行中,在旅游分享的社区可以交流很多攻略,这么大的行业应该可以做出一个规模相当大的垂直社区。

因此,以UGC(用户创造内容)为特色的平台应运而生,它切入的是自由行,而基于用户贡献内容。像穷游网、到到网就是这样的UGC基因,但前者依靠佣金生存,后者靠广告盈利,

到到网CEO吴皓说,从某种程度来说,到到网的角色是一个媒体,这个平台不会售卖任何东西,也不会直接产生订单来获取佣金。

“从一个酒店经营方的角度看,我觉得到到网、穷游网的商业模式大同小异,因为都是我们酒店方掏钱嘛。(笑)”吴海说,对用户创造内容的网站来说,“只有用户使用过后的评价才最具可信度”,用户贡献内容的客观性得益于平台产生的庞大消费者群体。此外,他认为,依托海外背景的到到网也有一套科学的手法实现点评的真实性,比国内很多同类网站具有优势。

移动在线商旅

一位曾投资过在线旅游社区的风投告诉南都记者,像到到网这样的旅游媒体在国内并不多见,也没有成功的案例,他们以后会比较关注旅游媒体类的公司。“到到网的母公司TripAdvisor一年的收益远高于携程,足见旅游媒体在国内还有很大空间。”

此外,他还看好围绕酒店派生的新模式公司。“对所有旅游公司来说中国评论网,利润最大的地方就是酒店业务,椰子网的模式不错,应该可以赚钱。”据他介绍,即便是椰子网模式,也没有吃净围绕酒店的模式,还有发挥余地。

除了这些领域,也有风投看好在线旅游嫁接的移动终端。

维西资本CEO桂鑫告诉南都记者,“手机用户是爆发增长,怎么把在线旅游和它对接,里面是有机会的。”因为,未来包括手机在内的移动终端会成为人们的旅行助手,比如出门旅行时将不需要携带任何纸质的旅游指南和行程计划,随时预订旅行、查找餐厅、酒店等。

联想投资的刘二海则说得更为具体。他日前撰文以景点门票举例说,如何与景点建立快速的下单,以及身份确认是技术上的难点,手机可能会成为重要解决方案。这里面的公司有可能成为大公司的并购对象。

采写:南都记者 刘艳艳

(责任编辑:佚名)
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