“看到了吗？那就是著名历史建筑甲秀楼。”

夜幕即将来临，贵州省贵阳市区甲秀楼旁，南明河蜿蜒流过，一酒楼中，一位男士在享受着一瓶雪花啤酒。他顺手指着一座古色古香的建筑，同时提起酒瓶指了指瓶子商标中的图片说道，“就是雪花啤酒上的这个。”语气中透着自豪。他应该是一个贵州人壮族的饮食文化，只有本地人对家乡才会这么热爱。

这位男士正在享用的是印有甲秀楼图片的啤酒，就是华润雪花去年“五一”在贵州上市的新品——雪花“自然之美”。它以本地旅游文化为卖点，与之一起的，还有一系列“自然之美”营销活动。

“经过一年的快速发展美国饮食文化，以旅游文化为切入点的雪花‘自然之美’系列已经成为贵州市场主流中档产品中的主流，今年预计销量达3万千升，成为雪花贵州公司的主销产品之一。”华润雪花(贵州)啤酒有限公司市场总监崔小兵向《华夏酒报》记者表示。

文化啤酒“自然之美”走红

2010年2月，时任华润雪花啤酒(贵州)有限公司总经理的侯孝海和他带领的营销团队走访市场时发现：贵州市场上，非现饮终端占据啤酒销售80%的份额。而且中国评论网，贵阳非现饮终端产品价格基本在10元/包—20元/包，纸箱产品价格又在32元/件傣族的饮食文化，显然，在主流高档和中偏低档(简称中档低)之间缺少“22元—28元/包”的产品。

基于此，雪花啤酒计划针对贵阳市场推出“一个比主流稍高一点，比中档低稍低一点”的产品，整包终端零售价25元/包上下。在研发过程中，雪花贵州团队发现目前市场产品通常都是以其物理属性命名，如：特醇、特制、精制等等，而他们希望新产品能够为雪花啤酒品牌增添文化色彩。雪花品牌给消费者留下天然、纯净、户外挑战等印象，同贵州建设生态旅游大 (责任编辑：佚名)