2009年，百奇生物科技（苏州）有限公司（以下简称“百奇生物”）全公司从张江生物医药基地搬到苏州工业园区生物纳米科技园（以下简称“生物纳米园”）。在此之前，总经理吴纯“处心积虑”了一段时间，先是带高管层到苏州参观了一圈跨国企业在华采购，顺便了解政策优惠机制，得到了全体高层的好评和认可；接着春暖花开时节组织全公司春游苏州，80%的同事愿意搬迁。吴纯雷厉风行，第二个月就落户苏州工业园。

这是苏州引以为傲的案例。百奇生物的业务主要是生产单克隆抗体、多克隆抗体以及重组蛋白产品，是行业中几乎惟一一家每个月都会推出新产品的抗体公司，所在大市场容量为30亿美元。

2000年前后，整个苏州范围都在以外向型经济为主导。所谓外向型便是外商投资型，以世界500强公司为主发展制造业，这使拥有小家碧玉般古城区的苏州与轰隆作响的大型机械相伴，成为继上海、深圳后，全国制造业最发达的区域之一。

找500强大牌入驻，是全国各工业园区最早也最合理的招商套路，“就像建一个Shopping Mall，要有一些大的名牌商家作为主力店一样。”生物纳米园总经理刘毓文说。政府招商部门的重点并不在公司的多少，而是入驻公司的注册资本，这样的考核指标下，制造型企业动辄一两千万美元，相比之下，创业公司中注册资本能达到百万级别者寥寥，显得与环境很不匹配。

短时间内，这些大公司对就业起到了显著的拉动作用，但之后资源受到制约天津跨国企业，苏州工业园开始转型为科技型招商，创业公司变成抢手货。园区的打法面临一次彻底改变全球跨国企业，在面积巨大、独栋形式的500强公司之外，小公司需要一个物理载体作为生存环境，国际科技园（SISPARK）在2000年诞生，目前已完成七期，累积注册过1000家企业中国评论网，之后生物纳米园（bioBAY）成立。

与此同时，需要跟上的是投资。苏州创投集团创始人、董事长兼总裁林向红说，苏州创投集团投资板块的主要业务包括四大块，即种子期投资、VC投资、PE投资以及FOF投资。截至6月份，仅早期投资，苏州创投就投了180个企业，累计投入现金15亿元人民币，其中一半以上投于苏州当地园区的创业企业。

从“傍大款”到“养小鱼”，推动苏州模式升级的背后力量是什么？

做创投，从学徒开始

2001年正值互联网、创业板两大泡沫破灭之时，一批投资公司倒下，中新苏州工业园区创业投资有限公司（简称“中新创投”，后于2007年重组为苏州创投集团）却于此时诞生。当时中新创投的目标很明确：通过投资使更多创业者来苏州，同时实现市场化运作模式，对在园区投多少企业、是否都是高科技产业则没有要求。具体战术是：先投资后期成熟的项目，再往前期走做早期投资，即相当于从做PE开始。这样做的目的其实是照顾团队情绪，“早期投资挑战很大，一开始就做会很难，如果头一个项目就死掉，心里感觉很差，手里有余粮，心里才能不慌。”

但他们急需的是提高投资功底，中新创投选择了两个地区：台湾和以色列，作为投资“导师”。

与来自台湾的怡和创投采 (责任编辑：佚名)