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SMAP北京演唱会票房超1000万 紧抓白领粉丝捞金

时间:2011-10-05 21:07来源:互联网 作者:佚名 点击:
SMAP组合。 法制晚报9月20日报道 上周五,日本偶像组合Smap在北京举行演唱会,面值1980元的票被炒至7000元。这种现象,比起去年“一票难求”的王菲演唱会,有过之而无不及,可谓走向了另一个极端。 如此之高的票价,究竟谁会去买,为什么要买?这些不吝惜花费,只为亲临现场

SMAP组合。

SMAP组合。

法制晚报9月20日报道 上周五,日本偶像组合Smap在北京举行演唱会,面值1980元的票被炒至7000元。这种现象,比起去年“一票难求”的王菲演唱会,有过之而无不及,可谓走向了另一个极端。

如此之高的票价,究竟谁会去买中国评论网,为什么要买?这些不吝惜花费,只为亲临现场与偶像近距离接触的观众,被业内称为“黄金消费群”。哪些演出拥有了这样的消费群体,就能制造出票房奇迹和口碑奇迹。

记者为此采访了业内外人士,对演唱会高价票背后的“黄金消费群”进行了解读。

火爆现象

黄牛炒至7000元 依旧“供不应求”

今年5月,Smap组合传出9月将在北京举办演唱会的消息北京天气,在中国粉丝间引起轰动。

演唱会前夕,主办方的宣传总监童珊丹在接受记者采访时介绍,这次是Smap第一次到日本以外的地方开演唱会,因此吸引了很多从Smap一出道就开始追随他们的歌迷,开票不到一小时,4000张场地票就被一抢而空。

买不到票的歌迷只好“铤而走险”购买黄牛票,而面值1980元的前三排场地票已被炒至7000元。

一位花5000元购买了场地票的歌迷告诉记者,他周围的很多朋友都是在淘宝上买的高价票,“能买到现票已经不错了,很多外地歌迷被跳票,订好的酒店和机票只能退掉北京地铁,那可不止这几千块钱。”

记者随后在该歌迷提供的淘宝网页上看到,Smap演唱会面值1980元的票被按照位置分为若干档出售,最高7000元,最低也要3200元,而店家已经卖出超过70张。

此外还有几家淘宝店也在贩卖高价票,粗算下来,仅在淘宝已卖出200多张。

日本歌迷组团来京 票价炒至60万日元

除了Smap的中国粉丝外,日本歌迷也是“黄金消费群”的重要组成部分。

一位歌迷在演唱会结束后告诉记者,她所在的工人体育场A2看台,日本歌迷的数量远多于中国歌迷。

据了解,不少日本歌迷特地来北京观看Smap演唱会,日本旅行社还推出了“Smap演唱会北京旅行团”,4天3夜的行程售价为15.7万日元(约为1.3万元人民币),而4天3夜的普通北京旅行团售价为3.98万-10.9万日元(约为2700-10000元人民币)。

推出这项产品的日本H.I.S旅行社的管理者白祥基告诉记者,15.7万日元的旅行团费不算昂贵,销量还不错。今年是Smap成立20周年,但他们没有在日本国内举行纪念演唱会,所以Smap的日本粉丝希望可以去北京看演唱会。

相较于15.7万日元的旅行团费而言,记者在日本票务拍卖网站上发现,一张场地第一排面值1980元人民币的门票,价格竟高达60万日元(约合4.98万元人民币)。

据了解,日本的Smap演唱会门票是由经纪公司在会员间抽票销售的,很多没有抽中票的歌迷只能通过票务通或拍卖网站购买,而Smap的票价也一直居高不下,几十万日元的高价票也属正常,但60万日元的价格还是让不少粉丝表示震惊。

引来商贩嗅出商机 演唱会场外变夜市

演出当晚,由于场子太大,看台仍有不少空座位,但是场地区域却是座无虚席,场外的黄牛从地铁站到体育场门口,几乎走两步就能遇到一个。

而在体育场外,印着Smap成员头像的T恤、购物袋、靠枕、扇子、小镜子、小发夹等周边产品有很多,让体育场的门口变成了一个小夜市。

印有Smap字样、能发出三种不同光效的透明塑料扇子,一口价150元,结伴而来的歌迷几乎人手一把。

像发夹之类的小商品,平时售价也就是一两元,而在这里,同样的东西最低5元;购物袋一般也就两三元,这里卖10元;小吃也在翻倍涨,平时卖一元的玉米,这里卖2.5元;平时卖四五元的肉夹馍,这里卖10元。即便如此,也依然有销路。

这种情况,在去年王菲演唱会时曾出现过一次,五棵松体育馆南门前面的广场变成了一个小市场,商贩蜂拥而来,争夺难得的商机。

幕后探因

有实力歌迷帮衬 创造“票房奇迹”

从去年的王菲演唱会制造出的票房奇迹开始,到今天的Smap北京演唱会的天价票,这些现象说明,除了谁来开唱很关键以外北京地图,更重要的是谁来看演唱会。

“我上高中时很迷木村拓哉演的日剧,比如《爱情白皮书》等,Smap20年来第一次来北京,我们肯定要去看,而且要买最好的票,要离他们最近”。33岁的某公司市场总监卢灵告诉记者,她在演唱会开票前,就预订了最贵的票。

童珊丹告诉记者,Smap演唱会的观众多为30-40岁的白领,其中很多人都喜欢看日剧,从Smap20年前出道起就一直追随。他们现在大多成家立业,有一定的经济实力,消费能力强,买票就肯定要买最好的。

“Smap的5位成员各自有事业、有作品,也各有各的粉丝,经过20年的积累,因此在中国和东南亚地区的粉丝数量十分庞大。”童珊丹说。

而据日本NTV电视台的年终节目《1亿3000万人的选择》统计,对Smap的支持率最高的为30-50岁之间的人群。

正因为有这些粉丝的支持,Smap北京演唱会的票房超过了1000万,这是主办方——中国对外演出公司近年承办的大型演唱会中票房最高的,堪称“票房奇迹”。

无独有偶,在隔天举行的台湾老牌歌手姜育恒(微博)的演唱会上,大部分观众也都是经济实力非常强的中青年,他们对于姜育恒及他的经典曲目《再回首》、《梅花三弄》、《跟往事干杯》等,有着很深的情结,因此也愿意为怀旧而买单。

接下来即将于9月23日、9月29日举行的那英、陈奕迅北京演唱会,主办方透露的信息也是,购票人群基本都集中在70后、80后的白领阶层。

市场解读

细分受众市场 盯紧“黄金消费群”

据记者了解,流行音乐演唱会的受众群,大体按照年龄以及职业分成三部分:学生群、白领族、中老年人。

第一部分是学生,消费能力不强,购买力相对较差,他们的家人也未必鼓励他们进行演唱会方面的消费。

但这部分人群思想活跃,在搜寻信息方面比较主动,对于演出商来讲,他们可能去买票,但一般买的都是最低价位的票,也可能因为没有经济实力而放弃消费,因此有很大的不确定性。

第三部分是中老年人,年龄偏大,有消费能力,但是他们对于文化娱乐方面的消费渴望程度并不是太高,也有不确定性。

演出策划人孟伦认为,中老年人只能说是演出市场的潜在消费群,他们可能会通过演唱会的宣传临时决定买票,如果演出时间、档期都合适,他们会选择购买相当数量的门票,当做公司的福利或者礼品,但这也难以确定。

因此第二部分人群,25-45岁之间的白领消费群,就成为演出市场的主力,即“黄金消费群”。

吸引“黄金消费群” 演出商费苦心

北京中演文化娱乐公司演出总监张熠明表示,演唱会的消费群体,与歌手的年龄、人气有很大关系,但是“黄金消费群”的确是演唱会票房和口碑的保证,这一人群有一定的经济实力,也愿意进行文化娱乐消费,这也是演出商要去特别吸引、挽留的人群。

在宣传营销中,演出商肯定要针对这些人发出信息,寻找能够辐射到他们的渠道,进行宣传、推广,刻意去制造他们感兴趣的内容;而不同的歌手,也需要去研究他们各自的“黄金消费群”有什么特点。

年轻的偶像歌手,会更多地关注网络等信息,而年龄大一些的歌手,则多选择报纸等平面广告。

比如范玮琪(微博),喜欢她的人可能很多都是网民,在网上发布的信息会更有效果;张震岳的受众群可能喜欢去咖啡厅、酒吧,那么在这些地方的广告就得跟上;宣传刘若英则可能选择白领上下班的地方,如地铁,或者还有很多人开车,广播也很适合。

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据业内人士介绍,演唱会根据各个消费群体,制定出不同价位的门票。

低价票的主要消费群体多为年轻学生和普通工薪阶层。中档票没有固定的消费群体。一般是在低价票或高价票均已售罄时,消费者在现有票中做出退而求其次的选择。

而上千元的高价票,则是为死忠粉丝或有一定经济实力的消费群制定的,他们为选择最佳位置和偶像互动,不在乎花多少钱。另外就是公司高层用来送礼,将其作为一种既体面又时尚的礼品送给客户。

(责任编辑:佚名)
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