用友十年专注推动中国分销转型升级

电影《关云长》中姜文版的曹操，有一句对白“别人说曹操挟天子以令诸侯，我看是天子携曹操以令诸侯。”这句话转位到现代商业竞争中，天子是产品而曹操是渠道，在过往卖方市场环境下，得产品支持者得天下号令，而今买方市场，得渠道者得天下。

一部《关云长》打破了传统意识上曹操的形象，而这也恰是21世纪前十年，整个中国社会经济发生变化的一个体现，社会经济发展核心发动力从产品变成了分销渠道。即天子的一句话“因为有了曹操（渠道），朕（产品）才过上了皇帝的生活。”

渠道的分销能力成为了推动社会经济发展的主动力。十年来，商业分销型企业开始崛起、由媒介衍生出来的大量直销机构、企业自营的销售机构遍布各大商超。与分销渠道领域百花齐放相对应，企业的管理也发生了巨大的变革，大量信息化技术应用更触发了分销上的变革。

十年来，技术与分销彼此支撑，演绎了一部技术、产品、市场的新三国。

迈过黄金十年，分销成为经济中坚

2001年中国终于叩开世贸组织大门中国评论网，成为WTO第143个成员。2001年-2011年是中国企业分销发展的黄金十年，也是改革开放以后的第三个十年。

在第一个十年里，中国经济百废待兴，引进国外先进技术和生产线提高生产能力重庆理论试题，满足市场供小于需的市场矛盾是核心任务。例证之一，八十年代末至九十年代初，几乎在短短几年中，中国人从意大利默洛尼公司连续引进了九条阿里斯顿冰箱生产线。

第二个十年，生产力得以提升，旧有的供销合作社体系已经不能满足商品流通的需求，社会分销渠道开始起步发展。具有标志性意义的是，这个年代苏宁和国美刚刚开始起步，而1992年正式有限制地开放国内零售业市场，3年后家乐福开始在华开了第一家店。

步入21世纪，中国改革开放步入第三个十年重庆驾照理论考试，各行各业都不同程度的出现了供大于求的现象，在这种经济前提下，商品流通的主要矛盾是如何通过分销的模式创新消化企业过剩的产能。分销开始迎来了黄金发展的十年，市场竞争异常激烈，也正是在激烈的竞争中，市场全面洗牌重庆机动车理论考试，经过优胜劣汰、资本重组，形成了具有较大市场操控能力的商业型分销巨头。苏宁国美全面膨胀，家乐福沃尔玛们在华领跑，中国本地的各种连锁性大商超、大卖场崛起发展。

在黄金十年，有一个标志性的事件，商业分销开始与产品制造商角力市场话语权。作为全国空调制造业老大，格力退出了家电连锁巨头的销售渠道。商业型分销渠道，在与商品制造商做着“挟天子以令市 (责任编辑：佚名)

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