迂回绕道讲法理，啃下不良“硬骨头″_评论网--全球最大的政经类评论门户网站

      中8月31日上午11点47分，客户经理接到中江县会龙镇犁山沟村支部书记的电话，“张经理，您们工作真到位，把隔一帽子加一网的东东硬拉在一起，我同学卢某军将钱转给我，叫我帮他还他哥的贷款，我原来听他说过多回，他对得起不争气的哥，贷款不可能再帮他还，这回您们给灌什么迷魂汤。”“哪有啥迷魂汤，只不过多交流了几次，把讲信用的好处和相关法律交流清楚罢了，您想哪个不想自己家人好，不讲信用寸步难行，还会伤害子孙后代。” “啊，不讲信用害处多，我好好宣传宣传，我办完事就来处理。”吃过午饭，张书记就到柜台连本带息悉数归还了卢某富名下贷款本金1.95万元、利息44278.67元。
     原来，在不良贷款百日攻坚活动中，中江农信联社会龙分社采取地毯式清收，做到抓大不放小，鱼虾一起捞，发扬勇于拔钉子，善于啃硬骨头精神，把逾期时间长、本少息多的小额不良贷款中本金难收，利息动不动就讨价还价，难啃难咬的硬骨头作为清收对象，做到攻下一个，影响一片，对个别攀比客户具有引导力。
      会龙分社辖内犁山沟村13社不良贷款客户卢某富，2004年至2006年期间，先后借款3笔，用于经营烧卤摊、养鸡鸭。由于管理不善，技术能力弱，对市场分析不深，加上不修边幅，邋里邋遢，好玩无责任心，经营没多久，就血本无归，欠下私人和信用社借款近十万元，妻子离家出走，无奈之下，便破罐子破甩，游手好闲，好吃懒做，变成一个人吃饱全家不饿的自由人，根本无力偿还贷款，抛下尚未成年的儿子，外出下落不明。其弟卢某军看在兄弟情份上，便拾起这个家，供其侄儿上学，待到成年适龄后，又帮其找工作，希望自己的侄子将来有个好出路，在安排侄儿事情中，他入赘仓山镇一户人家，成了别人家的上门女婿，他人勤劳，头脑灵，婚后与妻在成都经营起了二手车的购销，生意还算不错，几年下来，也有一定的积累，还时不时地为乡村修桥铺路做一些爱心捐助，但忙于生意，也很少回老家；信用社客户经理在催收卢某富贷款时，从他们村主任处得知卢某富的家庭情况，同时也清楚了卢某军的情况，便想从卢某军那里找到突破口，动员他帮助哥哥卢某富还款。经打听，终于了解到辖内犁山沟村书记是卢某军小学同学，快速从村支书处得到了的联系方式，火速上门找到卢某军，说明原委后，卢某军表示他没有还款的义务，不愿意代为偿还。客户经理也认为这样有点不合适，便不谈还款，就摆家常，从他的生意到他捐款修路，再到他对侄儿的资助等，当谈到其哥哥的失信可能影响到他侄儿今后的工作和生活，卢有军有些动摇了，一再追问怎样还款才有利于侄儿发展？客户经理不便正面回答，只是说款不还清，始终有个污点，还乘机细讲了征信及相关金融法律知识。经这一点拨，卢某军电话联系了侄儿，共同深思熟虑后，将钱打给了同学，便出了文章开头一幕。


(责任编辑：佚名)