2011年8月人物访谈，一年一届的“中国互联网大会”在北京国际会议中心隆重开幕。作为互联网业界每年一次的盛大聚会，互联网大会一向是行业发展的盘点和展望之地，而站在2011这个十年节点，大会呈现出更多夺目亮点：新的媒体形式和新的商业模式不断涌现，给互联网的全新发展作出了不同以往的诠释。

8月24日下午，在北京国际会议中心一号大厅举办的“中国互联网高层论坛”上，人民搜索总经理邓亚萍、凤凰新媒体CEO刘爽、马可波罗CEO苏继挺等9位嘉宾着重探讨了中国互联网企业的责任与活力和互联网行业的转型之道。会后，马可波罗(china.makepolo.com)CEO苏继挺接收了央视记者的独家专访。

以下是访谈全文。

记者：苏总您好，刚才倾听了您的《用户为王!人才为本!》的主题演讲，感觉受益匪浅。我第一个问题是：马可波罗这几年的发展很迅猛中国评论网，当时您是怎么想到要做这个采购搜索的?

苏继挺：我首先是从一个采购商的角度考虑的。拿手机打比方：采购商想买手机时会去网上进行搜索，他们希望看到的是各款手机的屏幕有多大、内存是多少、像素是多少、耗电量等等，但通用搜索引擎比如百度所能提供的结果多数是一些手机商家的链接、报价等，干扰信息太多。所以我就在想，通用搜索引擎其实对用户在精准方面的需求是很难满足的。站在采购商的角度考虑，如果有一种搜索可以达到精准效果访谈节目，那对用户而言是再好不过的;而对厂家来说，如果有了这样一种垂直搜索引擎，他们也能更好地针对用户进行广告投放。

记者：就是说您站在双方的角度去换位思考，得出了这样一个精准采购的需求是吧?

苏继挺：是的。马可波罗的精准采购搜索就是帮助更多采购商和供应商更快速、更低成本地进行采购，同时帮助厂商更加精确地进行广告投放，最终帮助他们降低采购成本和广告成本。

记者：您做垂直搜索这块，觉得自己最大的优势是?领导能力还是别的什么。

苏继挺：这里得提一下我十几年前在厦门创办的另一家公司，叫“奥得奥”，它是一家做空气净化器跟空气新风系统的传统企业。目前在车用空气净化领域，奥得奥的市场占有率在国内是排名领先的。运营奥得奥我们走了许多弯路，才做到了今天这样的成绩。由于在这一方面，我有很多的成本控制经验、采购经验、营销经验，这些都是可以复制和借用的，因此我做这个采购方面的垂直搜索是有得天独厚的优势的。

记者：原来如此，做采购出身的您确实比别人更能把握这个采购需求。我看您在演讲中对目前最热门的3家明星企业Google、Facebook和Twitter都进行了点评，我有点好奇，马可波罗为什么最终要以Google而不是Facebook或Twitter作为企业文化的标杆?

苏继挺：其实很简单。由于工作的关系我和Google的朋友接触最多，对他们在企业文化上的理解最深，而且马可波罗本身还是谷歌在中国业务上的最佳战略合作伙伴。我以Google作为企业文化标杆是因为我觉得企业的文化是企业的灵魂，不管你拥有什么样的优势——技术有多高或是创意有多酷，没有文化、没有对企业的整体规划、没有对人才的重视，这个企业是不可能成功的。我是真正觉得Google在这方面做得非常不错，所以我们要学习。

记者：现在已经学习到哪一步了呢?

苏继挺：我可以很自信地告诉大家，你们在不久的将来就能看到马可波罗为成为垂直搜索领域的中国式Google所作出的每一份努力!

记者：很期待这一天的到来。最后一个问题，请您对您的员工和我们央视的观众分别说一句话金鹰访谈付梦妮，以结束本次访谈。

苏继挺：我希望马可波罗能继续保持采购搜索的优势，坚持企业文化建设、坚持搜索技术创新、坚持核心人才培养，在我们所有马可波罗人的努力下，最终成为一家全球性的伟大的互联网公司，为互联网的整个发展作出推动性贡献。同时也希望央视的所有观众，尤其是4000万中小企业主朋友，在今后有采购需求的时候，能第一个想到我们马可波罗。

【记者手札】苏继挺是奥得奥科技、马可波罗采购搜索引擎两家公司的创始人、董事长，天使投资人，中欧国际工商学院EMBA。拥有“泉州市十佳科技企业家”“福建省优秀企业家”“2010中国互联网经济论坛年度电子商务行业最佳CEO”等多项头衔。面对记者镜头，其思路清晰、侃侃而谈，完全展现了作为新一代采购搜索领域掌门人的沉稳及睿智。不过，马可波罗是否如其所言，最终能顺利成为垂直搜索领域的中国式Google，并朝着一个伟大的互联网公司加速前进?我们拭目以待。