沿小道向那一片传说中的湖水靠去，终点是位于湖中心的小岛。据说，到了春天，岛上将开满缤纷的桃花。“桃花岛主”文一波就在岛中心那个偌大的办公室里。没有黄药师的冷僻和桀骜，但这位桑德环保集团的掌门人一样拥有着自己的“江湖地位”。

纵观国内环保产业20年发展，曾经有千千万万个环保民营企业角逐其中，亦有无数的企业自生自灭，而桑德环保却由一只“小舢舨”逐级变大，现在看来，其经历的也是一条典型的与产业环境博弈磨合的草根路径。

文一波进入这一行多少带点书生意气。清华大学研究生毕业后，文一波被分配到化工部规划设计院工作，这让他有更多的机会接触环保。当时环境的治理很落后中国评论网，技术水平很低，文一波就“觉得这里面应该有机会，而且学的也是这个专业”。1993年，文一波辞去公职，成立了自己的公司。然而进来以后，他才发现整个行业环境其实很糟糕。

“我们真正重视环保也是最近这几年的事，过去文件上写得比较多，但是真正落实的资金和监管方面比较差一些，所以这个行业相对来说更加艰难一些。”文一波对之前的政策环境仍心有余悸。

当梦想照进现实的时候，文一波遭遇了最大的考验。在极其含糊的政策环境下，文一波发现很难找到市场，“你明明看到一个城市连污水厂都没有，空气中二氧化硫污染严重，找政府要治理，而他们却觉得不需要。”

而更大的难题是，找到了市场，而“人家却问你是谁？”当时文一波苦恼于技术如何被别人认可。此外节能环保产业，银行信贷对于一个孕育期的民营环保企业来说更是异想天开的事情。

1999年桑德创新的BOT模式在某种程度上也是被现实逼出来的。BOT模式，即Build-Operate-Transfer，意为建设—经营—移交，承担项目的投资者在特许经营期内，自主筹资、经营、自享收益、自担风险，经营期满后项目无偿地移交政府管理。这是一种“一箭双雕”的环保经营模式。以此方式，桑德承接了很多大的政府项目，再加上坚忍力、对政策准确的把握和过硬的技术和管理，桑德逐渐与同业拉开了距离。

行业环境的优劣，是文一波一直强调的关键词。当下，对于民营环保企业来说，忧喜交加是一个普遍的心态。喜的是水价目前正处在上升通道之中，这对环保企业中处于微利状态的水务公司来说，无疑是个大利好，而让人担虑的是，金融危机以来的国内4万亿投资计划和国企力量逐渐壮大，对民营环保企业的挤出效应也越来越明显。

对于现在的桑德而言，除了产业环境的仰俯之外，作为国内最大的民营环保企业，还要受到国资、外资巨头的夹击。这一回，曾经突围过的文一波又将如何出招呢？

不惧国资外资

自“4万亿投资计划”出台后，国有企业在环保产业内唱上了“主角”。

2001年以后，BOT模式被很多企业大量复制，因为能够短时间地大幅降低投资和运营成本，在政府和企业的共同推动下，环保产业规模渐成气候，除了民营资本，国有资本也在逐渐渗透。

“现在真正是国有企业狂欢的时候。”文一波说。一个是有钱，包括自己的和银行的资金，还有就是国有的资源，有时甚至不需要深厚的专业背景和能力，自2008年末“4万亿投资计划”出台后，国有企业在环保产业内唱上了“主角”。而在此之前，市政污水的投资主体一半都来自社会的资本，现在这个比例还在不断下降，一些民营环保企业被无奈挤出。

桑德当然也受到了冲击，不过相对其他民营企业环保产业发展规划，“桑德的日子还好过些。”按文一波的话来说，桑德出身就是很小的企业，资金本身就不是强项，但桑德在环保产业内拥有品牌、技术优势和完整的产业链。“我们会做更多的技术服务，很多项目也要专业化的服务，另外国有企业投资环保领域，也要买设备。”

现在，文一波宁愿抱朴守拙。“我们投资量力而行，觉得自身的资金能力够，项目质量有保证，我就投。有很多时候看到项目确实不错，口袋里没有钱，我也没有什么遗憾，就等机会。”

然而国有企业的“软肋”一直存在，由于体制和机制的问题，它的核心竞争力相对难以形成。具体在环保产业里，资本为大并不是回回都灵验，技术和管理同样重要，其实，目前已经出现了国有企业进入环保领域后业绩不佳，股东撤资、转让的情况。

文一波认为收购国企同行是件肯定的事，只是一个时间问题，“我不认为国有企业都会出问题，但是有一些企业肯定会出问题。”

实际上，除了国有企业和民营企业，还存在着实力更强的角逐力量——外资环保企业。最活跃的莫过于法国威立雅公司，目前它已在中国建造了20多家污水处理厂和饮用水处理厂，并凭借这一优势，与 首创股份(行情 股吧)一起收购了深圳水务集团股权。

外资环保企业如此强势，而湘潭人文一波却说：“外资没什么可怕的，它的黄金时期已经过去了，因为他们很难制订一个完全针对中国的一个本土化的战略，而且国内的每一个项目需要的是个性化的产品或服务，这就必须深刻了解每一个项目和业主的心态和背景。其次，以前外资的一大利器是能带来巨额的资金，但目前国内环保业缺钱的时代已经过去了，而且国内一些品牌公司的业绩同样出色。”

去国际市场竞争

“美国处理一吨垃圾至少100美元，而我们100元人民币一吨是高的。”

去年下半年，桑德环保在业内放了一颗“卫星”，宣布将赴沙特阿拉伯，承担该国水处理厂的升级改造，合同总金额达5.6亿元人民币。这是国际水务大单首次落袋中国环保企业。

国内市场暂时受抑，国际市场却做得风生水起。目前桑德正在全力进军新兴市场，目前跟踪的国际项目有60多个，大部分集中在中东和印度。在这一市场，被文一波藐视的国际公司成为了他重点研究的对象。

“不同的区域有一些不同特点，比如说中东国家，由于政治的因素，美国企业并不占优，这是一个综合实力的比拼，包括技术、价格、服务，甚至包括态度环保产业协会，当然同等条件下肯定有优先欧美的倾向。”文一波不认为中国企业差很多，环保行业和其他行业不一样，比如一个城市建完污水处理厂后，就不会再建一个污水处理厂，所以欧美企业的主流技术还停留在20、30年前的水平，这时国内企业再去跟他们竞争的时候，在很多方面已经不是劣势了。

文一波最在意的还是欧美市场，桑德正在用设备先打进去。在成熟市场做环保能使价值最大化地发挥。比如在美国，人口只是中国的1/4，环保产业的规模就接近5000亿美元，而中国排放的污染是美国的七八倍，但规模却只有不到8000亿人民币。“美国处理一吨垃圾至少100美元，而我们100元人民币一吨是高的。”

由此可以推算，未来桑德的利润增长点主要还是来自国外市 (责任编辑：佚名)