在山西大同，一个200兆瓦的光伏电站项目即将拔地而起，而这个项目的业主，正是看似与光伏毫无瓜葛的巨头富士康。

这正是富士康与多晶硅巨头——保利协鑫携手合作计划中的一部分。据了解，山西大同的项目一期100兆瓦已经开始勘测设计，富士康将主要负责电站的投资和运营，电站的设计、采购和施工将由保利协鑫负责。业内人士预计，按每瓦15元左右的总投资成本来算，200兆瓦的电站项目总投资将达30亿元。

以光伏之名，富士康集团董事长郭台铭能否完成由“代工皇帝”向自有品牌的华丽转身？而一个是名列《财富》全球企业500强的富士康，一个是在国内多晶硅原料供应市场占有绝对话语权的保利协鑫，两大巨头的联合又将在光伏市场掀起怎样的波澜？

富士康涉足光伏

《中国经营报》记者获悉，山西大同的光伏电站项目仅仅是富士康布局光伏的第一步，借由投资光伏电站，富士康将大举进军光伏电池和组件生产。据介绍，此次电站项目所需的光伏电池片和组件将由富士康负责生产，保利协鑫则将负责光伏电池所需的多晶硅的生产供应。与此同时，保利协鑫集团、富士康科技集团已于大同举行了新能源及新兴产业战略合作项目签约仪式，将打造从原料加工到产品应用完整链条的太阳能光伏产业。

“从这200兆瓦光伏电站项目来看，这样的规模在国内很少见，第一次出手就这么重，感觉郭台铭在光伏这一块胃口很大。” 保利协鑫中环（中国）工程有限公司（以下简称中环公司）的高管对记者透露中国评论网，郭台铭除了在自己的老家山西投资光伏电站外，在保利协鑫董事会主席朱共山的老家江苏阜宁，光伏组件项目的投资计划也已经提上议事日程。

以光伏之名，国内光伏巨头、保利协鑫集团董事会主席朱共山和“代工皇帝”郭台铭走到了一起，而这次合作的背后，富士康、保利协鑫以及海润太阳能准备联手打造一个太阳能帝国。“我们的目标是希望通过合作能达到10万吨多晶硅、10吉瓦级的太阳能电池及组件的产能规模，而200兆瓦的电站项目也只是此次强强联合的一个开始。”上述中环公司高管对记者如是表示。

有业内人士感叹，2010年中国多晶硅产量4.4万吨，组件产量才8GW左右，若富士康和保利协鑫的联盟真能达到产能目标，那么无疑将垄断中国光伏市场的半壁江山。“保利协鑫在上游专注于多晶硅和硅片制造，富士康则负责组件生产，拥有成本控制和规模制造能力的优势，再加上下游拓展至太阳能光伏电站领域，这两大巨头必将对全球的光伏产业格局形成巨大冲击。”

自有品牌之痛

据了解，在整个制造业产业链中，代工处于产业链的最底层，利润最低，仅在2%～5%之间，而品牌和设计公司的利润率则可达到20%以上。

目前太阳能发电正处在平价上网的前夜，光伏市场方兴未艾。在中投顾问高级研究员李胜茂看来，仅就国内而言，按照规划2015年光伏装机容量将达10GW，到2020年将增至50GW，而截至去年年底国内装机容量总共还不到1GW，“今后几年光伏市场的增速会很快，富士康应该正是看到了这种市场前景而进行的提前布局。”

此前，中国可再生能源专业委员会发布《中国光伏发电平价上网路线图》，按照以下假设：2009年光伏上网电价为1.5元/千瓦时，以后每年下降8%;火电上网电价以后每年上涨6%。到2014年，中国工商业用电价格则首先超过光伏发电上网电价，率先实现“平价上网”。

在业内人士看来，快速增长的市场和平价上网的两大利好，是刺激富士康进军光伏的主要原因。更重要的是，对于转型中的富士康而言，进军光伏不仅意味着新的利润增长点，更是其摆脱低附加值、高强度劳动的代工领域、迈向品牌之路的一次探索。

早在一年前，富士康已有进军光伏领域之意。此前有消息称，富士康与英利集团高层曾前往山西考察，并有意向在太阳能领域展开合作，但最后无疾而终。一位知情人士透露，此次合作之所以难产，正是因为一向“为他人作嫁衣裳”的富士康想建立自己的品牌，在其共同生产的产品上打出自己的名号探索者传说，英利则担心自己成为富士康建立自有品牌的垫脚石，培养起一个新的竞争对手，对于已完成垂直一体化生产的英利来说，这显然是不能接受的。

但在这一点上，保利协鑫与富士康可谓是优势互补——保利协鑫业务范围覆盖多晶硅与硅片生产、太阳能光伏电站，并没有涉及电池片和组件生产，而这恰恰为富士康留下了市场空间，两大巨头因此一拍即合。

图谋全球市场

上述业内人士称，有了保利协鑫在多晶硅原料供应上的保障探索者，再结合富士康自身资金和管理上的优势，这种强强联合的方式，被视为企业垂直一体化程度和规模经济效应的双向促进，被业内普遍看好。

“我们跟他们合作也是看中了富士康多元化的客户组合，扩大市场份额，掌握全球多晶硅市场争取更多的话语权。”上述中环公司高管对记者表示，富士康代工行业的经验使其在有世界各地的稳定客户，特别是目前光伏市场增长势头强劲的亚洲和北美市场的客户群，富士康的客户优势可以保证光伏销售渠道的畅通。

而在OFweek太阳能光伏网高级分析师Siro看来，随着光伏行业的进一步发展，成本控制能力、稳定的供货渠道的优势作用越来越明显，富士康和保利协鑫这种利用自己专业领域的优势抱团发展的模式，或将使其双双在全球市场中谋得一席之地。

“低成本的硅料和硅片工艺、再加上组件和电池片生产成本控制能力的加强，保利协鑫和富士康这种强强联合或将能够真正把光伏组件成本降到1美元以内。”一光伏电站开发商对记者表示，现在大厂组件报价都在每瓦8～8.5元，如果能够进一步降到每瓦6～7元，电站收益率会进一步提高。“虽然目前光伏产品出现了供大于求的局面，但是长远来看，随着组件成本的下降，又将吸引更多的光伏项目投资者探索频道，刺激对光伏发电的需求，这个市场将被集体做大，而富士康与保利协鑫这种规模的巨头将最终受益。”