第1页 从雷柏看中国代工厂的转型与生存状况

前言：雷柏科技公布2011年的半年报，而在国内IT业界主要业务为PC周边硬件制造业的上市公司并不多，国内的只有雷柏、漫步者。两者都是拥有工厂背景的中国评论网，并且都有代工经验。和漫步者一开始主打品牌不同，雷柏的前身热键就是一家大型代工厂。在IT行业生存竞争越来越激烈的状况下，从2005年开始就有一些代工厂开始主打自有品牌寻求新的出路，而从目前来看，作为一线代工厂出生的雷柏转型是最成功的。雷柏的成功可否复制？是否只有一线代工厂才拥有转型的实力？

我们先看看雷柏科技公布2011年的半年报：雷柏科技公布2011年半年报：基本每股收益0.47元，稀释每股收益0.47元，基本每股收益(扣除)0.47元，每股净资产10.96元，摊薄净资产收益率3.5696%，加权净资产收益率8.06%；营业收入302466893.61元，归属于母公司所有者净利润50092327.47元，扣除非经常性损益后净利润49766908.28元，归属于母公司股东权益1403306140.43元。 预计2011年1-9月归属于上市公司股东的净利润比上年同期增减变动幅度为：-20.00% ～10.00%。

业绩变动的原因说明:1、公司在调整业务结构过程中，公司放弃贴牌业务短期内会导致业绩有所波动；2、自动化生产工艺导入与人工成本减省效益在3季度末期才会有明显体现。

从财报的公布，我们可以得知热键已经放弃了代工业务而专心制造雷柏的产品，上半年营业额为3亿元。对于专注制造外设类产品的雷柏来说，这份财报还是不错的。而放弃代工业务后虽然对雷柏短期业绩会产生一定影响，但从过往的经验来看，打造自有品牌未来的收益将会比代工多很多，自有工厂的罗技就是一个例子。

其实，最早代工巨头FOXCONN已经试行自有品牌和代工共同入市的策略，但由于富士康的代工业务及其巨大，其自有品牌高调杀进市场不久就由于与代工品牌的渠道和产品有巨大冲突而走向低调。而这个时候一些二三线的代工厂也开始发展自有品牌，但好几年过去了，能叫上名字的并不多。而且随着人民的不断升值、工人及原材料成本上升，加上中央银根紧缩的政策，倒闭的代工厂却有不少。

现在FOXCONN的自有品牌产品依然存在，虽然低调但很好卖北京科技大学，活的非常滋润。而那些二三线代工厂发布自有品牌产品后也没有出现如富士康一样的被渠道和客户投诉，因为他们很大的一部分已经走向灭亡。在这些年间，编辑也访问了不少的代工厂，不少老板推出自由品牌的时候都是雄心壮志，然而为什么他们不能成为第二个雷柏？

编辑总结了一些问题，其实最重要的还是四点：规模、资金、技术、渠道。一线代工厂无论在规模成本、技术以及资金积累方面都要远远强于二三线代工厂，这些是转型必须具备的力量。转型不是推出一个新名字然后改一下自己代工产品的外壳拿去卖就算完成的。而且一线代工厂往往很早就开始低调铺设自己的渠道，就如不少渠道大代理能轻易推出自有品牌一样，冰冻三尺非一日之寒，没有足够的实力去打造自己的渠道，到头来还是死路一条。

雷柏还在继续转型超级科技强国，虽然不在代工但长远来看对雷柏的发展是非常有利的，雷柏这个品牌依靠热键的代工支持已经在市场上打滚多年，成功不是偶然。而新出现的富勒大有当年雷柏的势力，假以时日必定成为外设市场一股强劲的力量。而2011年将会是洗牌的一年，随着全球经济的恶化，中国代工成本的急剧上升，一线代工厂必须全面加强自有品牌的建设西南科技大学，而二三线代工厂要么与渠道共同合并推出自有品牌，要么只能关门结业。