近日，我在辽宁进行了一场以“收货”为主题的演讲。其实，做企业如同耕地，收获固然重要，但更重要的是春天的播种，耐心的等待，以及向外部环境借力。以下为此次演讲的内容：

　　现在是秋天，是一个收获的季节，我就利用这个机会，跟大家讨论一下收获。

　　第一个问题，收获到底是怎么发生的？收获就是享受自然的恩赐。不管哪个行业，都会利用太阳，利用空气——虽然太阳从来不跟各位收费，人类一直在这么做。其实人类在这个过程当中，有很多智慧的结晶。比如说古人就知道不能涸泽而渔，要是把鱼全打光，以后就没有鱼了。现在有生态理论专门研究这个东西。

　　人类到今天为止做得还不是那么好，为何会有大量的土地沙化？过度利用了自然界，生态逆转形成的危机其实会影响所有行当，增加行业成本。这里头有很大的学问，抽象看就是：任何资源都有一个存量，存量流量之间要有一个度，没有度就没有可持续。

　　实际上，我们的发展还没有很好地吸收人类的传统智慧，你看中国就是要急，要快，要大，却不知道“度”。收获理论最重要的是告诉我们，凡事要有“度”，一时发展得太快，整体来说反而可能更慢，可能会栽下去，或是会不可持续，这是我知道的第一个关于生态的理论。人类今天已经没有办法单纯靠自然界的恩赐来发展。

　　第二个收获理论跟农业有关。农业是高附加价值率行业，现代工业很少有几个行当可以跟农业比，为什么？农业是大量利用自然率的，春天种一颗籽，秋天可以收一大把，那个投入产出就惊人，我们有几个行业投入能产出1万倍？

　　所以农业这个领域并非注定就是绝对传统的。现在最高新的生物技术，就融入了大量的现代人类智慧。但是农业里有一条最基本的，就是不能看见收获就很激动。你看所有商业界的活动，整个灯光都打在收获上，马云公司要上市了，全球追着报导，他投入的时候我们多少人注意过？王健林攻城掠地，“城市综合体”的经营模式，家喻户晓；可又有谁知道，他“播种”的春天是什么时候，他第一个把住宅和商业搞到一起的时候多困难？当时没有人相信他——团队也不太相信，银行也不给钱。

　　我们现在的学习注意力还是放在收获上的偏多，可是农业文明告诉我们，没有耕耘不会有收获。学习的重点应该放在人怎么耕耘上，而不能看到谁成功了，收成的报表出来了，财富效果出来了，就很激动。马云也好，乔布斯也好，小米也好，王健林也好，他们最值得学习的是他们春天在干嘛，春天怎么想问题，怎么下决心，怎么付出超常努力。我希望我们也要有这个风气，注重春天，注重耕耘，不要那么太注重收获。

　　还有一条，我也认为是收获理论当中的重点。你春天播种了，还要给它个时间，没有时间是最愚蠢的增长方式。因为时间就是利用自然力，有空气、阳光，光合作用它就能生长。我们要有创新精神，但可千万别天天在那创新，创新是播种，接下来你还得让它长。很多企业家朋友都说焦虑，听完他们的这些话我就开始焦虑了。一个主意行还是不行，你要有个时间来看——当然一直等下去也不行，咱们可以达成一个妥协，给它一个最小的检验时间，过了这个时间效果不理想或者没发芽长大那我就再来新的。

　　创新后面还要有耐心，你怎么知道这个行业模式行还是不行？然后就不断开会，不断说这个跟不上你就永远跟不上了，每天处在末班车效果当中，没法检验你春天做的决定。春天种的东西秋天不收获，不要说团队了，就是你对自己也没有信心。如果种一棵种子哪怕今年长出来5个，明年长10个，你就有底气了。

　　我们大概因为穷了很长时间，耽误了很长时间，所以很容易着急。急是对的，但是你再急，在具体做事的时候（特别是企业的事），也要有一个时间。利用时间是一个非常聪明的战略，就是利用自然率，利用整体国民经济的力量。中国这些年很有意思，宏观看怎么看也不差，现在新常态7.5，可是为什么有那么多企业倒下去？我的看法是，很多企业不知道利用国民经济这个力量。中国市场13亿人，经济全球第二大，每年涨7.5，你跟着它走一年就是7.5，平均值。如果你再有一点独到性，有一点新的东西，就更不用担心了，而过分着急是万万不能的。

　　第三条收获理论。跟农业不同，工商业的收获理论还有两个重要环节。第一，不是完全凭辛苦的，还要靠眼光和判断力来决定种什么。要在市场里定位，消费者需要什么，你能不能做？有没有别人能做？所以柳传志老讲，一个事情你要把它吃透。我们现在花在吃透的决断能力上面的投入还不够。

　　我们是个后起大国，所以就比别人要更着急。但我们的应试教育是有标准答案的，而在商界中做决定，标准答案是不利的。互联网的确不得了，你看见鱼很好就赶快回去织网，可光停留在讲互联网这个层次，在我看来，距离开企业做决断应该还差好几层。

　　现在很多人说互联网时代，这是人类重大的技术进步。但是，人类过去也有过重大技术进步，火车发明的时候是不得了，可随着临界点普及了以后，谁都利用火车运输了，你还有什么特别的吗？为什么互联网对大家形成冲击，它就是过了临界点了，如果跟不上，那确实要被淘汰。但是，即使你跟上了就万事无忧吗？工商时代的春天，最重要的环节就是做决定，种哪颗籽，这个决定做错后边全错，就算加上时间它也是错。这个是跟农业文明不同的。

　　第二条工商业的收获理论非常重要，你要知道整个市场在往哪里走，然后要回答下一个问题：你在整个行业里有什么特别之处？这是农业文明时代很少遇见的情况。请注意，如果答案一样，行为一样，你就是过度竞争。我们这个国家最大的问题现在就在这里，不少地方的官员都在同一个地方开会，读同一个文件，穿同样的衣服，想法都是一样的。企业界好一点，但是还不够好，我们独到性的东西不多，这是我们今后5年、10年、15年要努力的方向，要改变这个状态靠什么？你不能再凭成本最优去取胜，你要有点独到性，所以现在很多企业做品牌，首先思维上就要有个性。千万不能说有权威，有中央声音，有一致的意见，然后就做出一样的东西来。我们现在对商业模式的研究，在我看来有缺点，其实有很多商业模式是供欣赏的，不能拿来照搬的。

　　我每次见刘东华，我就非常欣赏，为什么？我永远不会变成他，他是老怕人太少，我是老怕人太多，我从来没打算把我变成刘东华。你一定要找你适合的方向发展，越是适合你，实际上竞争对手就越少，因为你很特别。我们每个人都要把这种特别性发挥到极致，然后下了功夫，把这个事琢磨透了，做了决断不要随便变，要给它时间。地平线上露出来的东西你要包容，但是不等于你马上要采取行动。要吸收天下的精华，但是首先你要尽可能找到那个独到的东西，给它时间，给它成长过程，给它检验过程，然后它会增加你的自信心。

　　当然，这个收获理论主要是针对企业家。在整个国家的宏观层面，你要收获，就要有公正的环境，谁付出谁才能收获。不维持住这一条，这个国家没有人愿意好好投入。这不是国民性格天生缺陷，是我们体制改革没有到位的结果，这也是收获理论宏观环境的问题。但是，我讲的主要还是微观，给自然界产出的量与投入之间要有度，然后要高度关注春天，关注投入，见贤思齐，你总有你的特点，要深思熟虑到底种哪个籽，然后一起来探讨时间对我们做决断的影响，不要那么急。

　　最近常讲新常态，新常态首先要有新的心态，不要调成7%大家就慌了神，7%是很高的增长率，美国这100年的平均增长也就2%到2.5%。我们不是像30年前那么穷了，我们有理由、力量来维持跟这个发展阶段，跟未来15年发展阶段相匹配的那个企业家心态。要更有一点底蕴，要更有一点长远预见，要更愿意让时间来检验我们在创新当中，结合自己实际得出的企业发展战略。

　　我相信，今后5年、15年，中国的发展和收获会有很好的新的一季。我们都对收获有兴趣，我们所有在座的收获就是国家的收获，就是中国的收获，就是中国人的收获——一个国家起来就是这么一步步起来的。谢谢各位!

 　　文/周其仁