本报讯王老吉凉茶的年销售额曾在1亿多元徘徊了数年，2002年借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国，几年间成长为百亿元品牌。是什么样的战略让王老吉取得如此爆炸性的成长？王老吉的成功之路可以复制到别的企业吗？下一个王老吉式的机会在哪里？在一个竞争激烈的时代，企业该如何打造品牌？打造品牌的正确方式是什么？这些谜底将在下月揭开。 4月23-25日，著名品牌战略专家、特劳特（中国）战略定位咨询公司合伙人邓德隆和谢伟山先生，将联袂来渝再授“定位”课程，为重庆企业家现场解密，指导渝企打开品牌定位与营销成功之门。课程咨询电话：023-62811950、62831899。 据介绍，“定位”理论由美国杰克·特劳特先生在1969年提出，目前已使万千国际知名企业受益，在2001年更被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，随着商业竞争的日益加强，国内企业对战略定位问题逐渐重视，王老吉凉茶、九阳豆浆机、香飘飘奶茶等企业成功运用定位理论成为业界领导者的案例重庆驾照理论考试，更加深了企业家对定位的认识，也意识到“抢占心智”的重要性。 据主办方重庆共好企业管理顾问有限公司表示，共好公司扎根重庆9年，辅导合作过数千家重庆企业，常态深度辅导400多家各行业的标杆企业。在对这些企业的辅导过程中，共好公司发现：重庆很多企业家在企业越做越大、产业越来越多之时，却容易因为定位不清，企业战略方向混淆，导致商业模式界定不明，资源配置不到位，并最终导致企业的品牌迷失，甚至削弱竞争力，产生市场危机。 为引导重庆企业走出商战的迷局，2009年重庆共好正式与特劳特（中国）战略定位咨询公司合作，首次将定位理论引入重庆，《战略定位总裁训练营》的首堂课，已于当年11月在重庆成功开讲，今年1月举办的第二期更是反响热烈。“我们希望通过这些课程，更好地传播定位理论，将好的企管观念普及到重庆甚至整个西部地区，帮助企业找准定位重庆理论试题，抓住进一步做大、做强、做优的机会。”重庆共好负责人说。 据悉，在去年开设的两期班中，聚集了包括长安汽车、隆鑫工业、力帆实业、佳永小天鹅、乡村基、金科实业、天景置业、首金地产、银星智业、民生银行、玮兰床垫、梦柯达鞋业、小林被服、谭木匠等众多重庆知名企业，“其中很多知名企业，都是老板带着核心管理团队一起来学习的。” 除了重庆知名企业，讲座还吸引了全国各地的著名企业和老板。“广州碧桂园、山东秦恒、上海齐乐通讯、四川新荷花中药饮片等企业，都是不远千里‘打飞的’来学习的。”主办方告诉记者。 邓德隆：特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理重庆驾照理论考试题，上海诺伟奇创业投资公司董事长中国评论网，战略定位专家、定位之父杰克·特劳特的中国合伙人。作为实战经验丰富的品牌战略专家，邓德隆十多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国‘定位’（理论）第一人”。随着中国创业投资的兴起，他带领特劳特（中国）进入投资领域。 谢伟山：历任特劳特（中国）公司项目运营总监、投资部总监，现为中国区合伙人。他深研定位理论多年，实战经验丰富，译著有《终结营销混乱》一书。致力于传播定位理论，协助多家大型企业理解并运用定位理论，有效提高销售业绩及竞争能力。曾服务过的部分企业有：王老吉凉茶、燕京集团（九龙斋酸梅汤）、香飘飘奶茶、乌江涪陵榨菜、大长江集团（豪爵摩托）、劲霸男装、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、三棵树漆、太阳纸业、宗申摩托、亚亿集团、V-Grass时装、东阿阿胶、江淮动力等。 授课专家介绍 “定位理论”越来越受到企业关注。重庆共好公司提供 新闻资料》》 关于定位 定位价值定位案例 商业中的定位（Positioning）概念，最早于1969年由杰克·特劳特先生首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。 定位价值 2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国影响最大的观念”，超过菲利普·科特勒和迈克尔·波特。 2009年2月,《财富》（Fortune）杂志介绍“史上百本最佳商业经典读物”，《定位》名列首位。 2009年3月，《定位》被美国影响力最大的营销类杂志《广告时代》评为“十大专业读物之首”。 定位案例 连续服务加多宝集团六年，协助红罐王老吉销售额从1亿多元增长到120亿元，超越可口可乐在中国的销量。 美国西南航空公司凭借“单一经济舱”的定位，从一家只有几架飞机的小航空公司成长为美国航空业的“巨无霸”，其市值比美国三大航空公司总和的三倍还高。 IBM公司1993年巨亏160亿美金，凭借特劳特先生做出的“集成服务”定位而起死回生。 江中健胃消食片凭借“助消化”的定位，销售额从2002年一亿多元增长到2008年20多亿元，成为中国第一OTC用药。 本组稿件由记者王文渊采写 4月23-25日，定位大师与企业分享王老吉爆炸式成功之道