第1页 专访优派高层：全高清3D液晶全线出击（1）

2011年8月31日，全球视讯暨消费电子与通讯科技领导厂商优派(ViewSonic)在北京召开“全高清3D划时代影像革命——优派3D全线出击发布会”，全方位展示基于3D全高清应用的最新显示科技产品、3D摄影机等系列新品，强大的全线3D阵容，尽情诠释尽真实、无限还原的动人影像世界。在发布会结束之后，笔者有幸与其它媒体的记者一起，对优派液晶显示暨消费性电子事业部总经理Bonny Cheng女士、优派液晶显示事业部副协理Anthony Fan先生、优派显示器销售总监Brook Chen先生和产品经理Charle Lee先生进行了专访。

Bonny cheng：我们是NVIDIA最早的一个合作伙伴，在NVIDIA做显卡的时候，刚开始就是找我们合作的，我们是没有在公司层面上投资的合作伙伴，但我们是NVIDIA的第一个客户，我们优派在美国卖显示器、整机的时候也会装NVIDIA的显卡，我们的用户去买NVIDIA的显卡也会有特别的优惠。如果你上它的网站，上它的产品介绍，优派也是在上面的，NVIDIA第一个发布会也是拿优派产品做他们的监视器。

优派显示器销售总监Brook Chen先生

问：想问一下，刚刚说到优派3D产品线已经算是业界当中比较全的，但是3D的产品线目前在我们优派的销售占比大概是什么样？未来应该是以什么样的趋势发展？

Brook：以目前3D产品的销量来看，刚才介绍VX2268wm市场接受度比较高，目前那款产品我们卖得相当不错。当然从绝对数量的占比它的比重还不大，但是目前它的增长速度还是挺快的，尤其是今年，无论是个人消费还是网吧采购，3D显示器的采购数量比之前有明显增加，可能在2009年刚发布的时候，3D显示器的购买客户更多的是个人客户，但从今年开始，有很多网吧会采购一些3D产品，会设一个3D体验专区。对于3D产品的消费，以及3D产品在网吧的整体运营上，吸引客人的效果很显著，从绝对的销量来看，增长速度还是非常快。

问：从渠道层面，特别下层的代理商对推广3D持什么看法？因为《阿凡达》出来以后3D显示器才被大家所认可，但是在这之前市场上已经有3D产品了，可能相当长一段时间里面，代理商对3D产品的推动不是很给力，是不是因为它的销售“占比”比较小？是否因为这条线在它的业务组成里面，利润比重也是非常小的地方领导留言板，所以下层代理商在推动这方面不是很卖力，这样的话有什么方式促进合作伙伴在我们推进新产品的时候，他们也能跟我们保持同样的力度去推？

Brook：其实代理商对于3D显示器消费今年也有一个质的变化，我们现在全球一半的代理商对我们的3D产品表现出很浓厚的兴趣。

还有一个另外的特点，能卖3D产品的代理商，在销售我们的普通显示器的时候，比如高端的53系列，包括50系列，销量非常不错。区别就像你讲的，可能还有大概将近一半的渠道是传统分销渠道，可能就卖性价比高的，但是我们现在也在慢慢引导这些分销渠道，比如说优派这两款新产品出来以后，我们也会给一些新的样机政策，然后在零售商方面去推动。

其实3D显示器这些年都比较热，但是我们确实感觉到它在销量方面的确有一些实际的变化，无论从零售也好，还是从网吧客户来讲。

问：现在哪个区域3D显示器的增长会比较快一些？

Brook：从目前传统来看还是北上广深等一线城市，因为它的主力已经从装机转移到游戏发烧友了，所以这些地方数量还是比较高的。另外就是我们优派做得比较好的区域，像广西，包括武汉，对优派品牌推广销售比较不错，还有新疆乌鲁木齐，对优派推广也是不错的。但传统上还是北上广深能力比较强中国地方领导在线，他们的接受程度比较高。

问：3D显示器的技术分为多种，会不会造成消费者的困扰？优派是怎样来解决消费者的这种困扰的？

Charley：我刚刚报告里面也讲过，其实我们对产品本身有定位，这次发布的两款产品，一个是目前市场上最专业、最高端的产品显示器。另外一款是目前市场上性价比较高，针对入门客户的3D显示器，我们本身把产品的定位也比较清楚，所以未来在销售过程当中，对于入门的客户我们会推荐他买V3D231，针对专业的客户我们会推荐他去买V3D245，可能V3D231更偏一些渠道，或者成本推动型的那些渠道去卖这个产品，因为它跟普通显示器差价不会特别特别大。相对而言，我觉得V3D245可能会更多地去让那些做方案的公司，或者系统集成商购买，因为他们本身会做很多方案，会有一些特定客户群，那些客户群是高端的，那种机器会给这样有固定客户的渠道去卖，我们在产品的分布和规划上大概就是这样。

产品经理Charle Lee先生

问：你们现在涉及到多款20寸以上的大屏显示器，但在电视领域，海信等厂商已经推出了55寸3D电视，你们有没有向电视方面去发展？

Bonny cheng：因为我们的渠道主要是做小尺寸的，然后我们在电视业没有比较专注去做，但是这些技术跟这些供应商，我们都有接触和沟通，所以说要做的话，因为我们决定要做电视的话一定会做3D电视，不过现在电视不是我们的主力产品。

问：将来会不会推出尺寸更大的3D显示器？

Charley：会。

问：具体的规划能说一下吗？

Anthony Fan：我想可能在两个季度以内会陆续发表新品，所以我想一直到明年都会有新产品，事实上我们还在更大尺寸的产品上有规划，也包括电视，可能主要是广告显示标牌方面的应用，那才是我们更有兴趣的一方面。

优派液晶显示事业部副协理Anthony Fan先生

问：除了经销商以外，我们自己还会单独购买3D显示器，或者玩游戏什么的，对于个人的消费者，有没有推出促销、优惠等活动呢？因为是新品，可能价格上会不会有优势呢？

Brook：目前我们3D产品在销售的行为上，主要是渠道做一些推广。我们给渠道推出的方案就是，我们3D摄像机和3D显示器结合在一起的话，会有一个优惠方案，具体的这个方案回头我们公布给大家。我估计很多人今天第一次通过这款3D摄像机结合3D显示器，看到自己的3D影像。其实我们这个3D数码摄像机，跟3D显示器配合起来的使用效果对于消费者来讲是有实际应用的，我们会针对这两个产品结合在一起有一个优惠的方案。

Bonny cheng：它整个的3D数码摄像机也可以用在电视上面。

Brook：现在国产品牌推3D的电视推的力度非常大，尤其像海信、创维，我们这款3D数码摄像机在所有的3D设备商都可以做放大3D的影像。

Bonny cheng：补充一下，刚才你问到大尺寸的，我们的计划里27寸的显示器都会有3D，可能在不同的时间我们会推不同的产品。优派显示器从3寸到300寸的显示产品都有，我们3D也会朝这个方向去做，以后会有3-4吋的手机到300寸的投影机，都有3D的产品。

优派液晶显示暨消费性电子事业部总经理Bonny Cheng女士

问：请问可以介绍一下跟渠道合作的情况吗？刚才Charle也提到了，高端产品会和系统集成商有合作是吗？

Charle：我前一段时间拜访过NVIDIA的一个渠道，他给我的反馈是说，3D显示器上消费类的客户地方领导网，更多的其实还是会去买这种偏光解决方案的，他那边销量比较大的其实主要是一些行业订单和一些专门有设计需求的客户，或者是一些很高端的客户。现在3D显示器，特别是那些NVIDIA高端的3D显示器，客户最大的困扰是他们不懂技术，他们不知道到底什么好，应该买什么东西，可能同时还存在一些软件问题，片源问题、主机的配置问题也有很多，其实这个门槛相对比较高，因为NVIDIA的产品比较专业，能帮助客户解决这些问题，所以客户会从这些渠道去购买这些产品。

问：那优派现在有这样的渠道吗？

Charle：有，我们有专门的行业部门。

问：目前这些渠道在优派的支持下，主要面对的行业市场有哪些呢？

Charle：分两种，一种是面向银行或者一些公司;另外一个是面向系统集成商。

问：这些渠道的客户是系统集成商吗？我没听明白？

Charle：我们的渠道多数是零售这块的渠道，同时在行业那块我们有一些系统集成商。

问：我现在问的是您的系统集成商的行业客户是什么？主要面对的是哪些行业？

Charle：其实系统集成商主要面对的是包括网吧，还有一些中小企业客户，例如SMB这些市 (责任编辑：佚名)