CCTV2《经济半小时》“聚焦钱流”系列报道之三

顶着北京超过30摄氏度的酷暑，张浩辗转来到了位于朝阳区的一个建筑工地。然而令他没有想到的是，几天前还在忙碌的工地办公室已经人去楼空。无奈之下，他又前往另外一处工地，继续自己的讨债工作。

张浩是北京市重型电缆厂的销售经理，现在，他最首要的任务却是讨债。每天一上班，他就开始打电话催收货款。从3月份到现在，由于没有完成公司下达的讨债任务，张浩已经连续四个月连基本工资都没有拿到。

以前能联系上的公司，可是最近有将近一个多月，电话一直处于关机状态。电话打不通，张浩只好决定另去其它企业碰碰运气。即使找到欠债户，结果多是不欢而散，张浩对此早就习以为常。虽然手上就拿着双方签订的正式合同，但对方根本就不理会当初确定的付款期限。

“可以说现在我的精神几乎快要崩溃，没有办法，整天早晨起来第一件事想着我要去要账，每天晚上睡觉我要想要去哪儿要账。”每次出来要帐的时候，为了省钱，他总是不去餐馆吃饭，而是啃面包，喝矿泉水。“我要跟谁去要账”，是张浩每天大脑里高速循环往复的问题就是重复着这样的问题。

吴海涛是北京市重型电缆厂总经理，为了早日追回欠款，吴海涛每周都要专门拿出几天时间，叫上厂里所有的销售人员，召开讨债动员大会。电缆厂2010年的利润为400万元左右，而超过合同规定期限、逾期未还的账款就有900多万元，逾期应收帐款达到了企业年利润的两倍多。“由于资金链的问题，使我们的产量在同期相比下降了1/5。”吴海涛夜夜辗转难眠，“流动资金是企业维持正常运转的血液，一旦匮乏，企业的正常生产就亮起了红灯。”

早在上世纪八十年代末九十年代初，我国就曾爆发过一轮“三角债”危机。所谓“三角债”，是人们对企业之间超过托收承付期或约定付款期应当付而未付的拖欠货款的俗称，是企业之间拖欠货款所形成的连锁债务关系。二十多年过去了，而今由中小企业融资难而引发的新“三角债”现象又有抬头迹象，且有愈演愈烈的迹象。

新“三角债”

“我们所需的铜量是每天都在增加，可以这么说，我们现在却陷入了没米下锅的窘境聚焦摄影工作室，厂里急等着大伙追到回款进行采购。”北京市重型电缆厂总经理吴海涛现在是一筹莫展，“像我们北京重型电缆厂这样的企业正在陷入大量欠款无法收回而苦苦支撑的不仅仅只是我们一家，而更加令人担忧的是，这种债务关系已经扩散到整个行业的上下游，形成了规模庞大的三角债。”

客户欠电缆厂的钱，电缆厂只好欠上游企业的钱。在电缆行业，超过70%的成本来自于主要原材料——铜，但由于铜的资金占用量太大，货款拖欠几天就有可能把铜厂拖垮，所以电缆厂一般不敢拖欠铜厂，而是拖欠塑料厂等辅助材料生产厂商，上海斯瑞聚合体科技有限公司就深受其苦。

“资金压力也传递到我们这来，本来答应我们90天付款的，90天到了，也不一定能付款出来，有时候做到120天，都有的，甚至比如说某一个企业拖到我们两年多。”上海斯瑞聚合体科技有限公司董事长辛志荣道出了自己企业面临的资金困局。

对于斯瑞公司来说，货款即使费尽周折要回来了，企业也仍然不会感到轻松多少，因为他们收回的往往不是急需的现金，而是一张又一张银行承兑汇票。上海斯瑞聚合体科技有限公司财务总监曾双宜介绍称，“比如像这个月，本月我们回款了1500万左右，其中有1000万左右是银行承兑，这都是本月收的银行承兑，甚至还有商业银行承兑，所以说这样对我们整个资金压力成本是比较大的。”

“银行承兑汇票一般期限在6个月，如果企业急用资金，就要自己去付息贴现，这就额外增加了企业的财务成本天涯聚焦，不仅如此，承兑汇票由于中转环节和背书较多，还会面临很大风险。”曾双宜对这种现象充满忧虑，“出现过上千万的银行承兑，中间的背书信息是错误的，都有可能，这样就导致违约风险都在由最后一家来承担。”

斯瑞公司的年平均销售额为4个亿，目前被电缆厂拖欠的货款就有8000万左右，占到了20%。流动资金的大幅减少，使得这家公司的开工率从去年的100%骤降到现在的60%。为了解决流动资金的难题，辛志荣可谓绞尽脑汁，三天两头召集厂里的管理人员开会，在迫不得已的情况下，公司已经开始逐渐降低电缆料的生产，开始考虑生产利润较高的防弹衣。

“我们在开发新的领域，比如说我们进入了高强高膜纤维，以及防板防护这个领域，这个领域目前在我们国家还属于比较新的领域。”上海斯瑞聚合体科技有限公司董事长辛志荣介绍企业为摆脱资金流困局而展开的“自救”行动，“电缆料的利润率目前毛利率也就15%-20%，要落到纯利率也就是7%-8%左右，新的产品来讲毛利率应该高一些，确实能够弥补一些，平衡一些利润。”

像斯瑞这样顺利转型的企业毕竟是少数。客户拖欠电缆厂的货款，电缆厂拖欠辅助材料厂的货款，电缆厂和辅助材料厂再去拖欠银行的贷款，一条原本正常的产业链已经变成了一条充满风险的“三角债”债务链。对此，中国线缆商会秘书长李国林认为，应该说也是一个新型的三角债，由于用户不给付款，就造成了现在这种拖欠。“一环解不开，就造成所有的产业链都是在欠款，你欠我，我欠他，形成了多角欠款。”

资金流困局

在我国机械行业，电线电缆是除了汽车以外最大的行业，2010年，这个行业的产值达到了9000亿元，超过汽车行业产值的五分之一。由于客户拖欠货款现象普遍存在，整个电缆行业都在遭受“三角债”带来阵痛。

远在上海的快鹿电缆厂面临着和北京重型电缆厂一样的遭遇，总经理王勇诚告诉记者，去年公司制定的销售目标是7个亿，但由于很多应收帐款没有及时回笼聚焦临汾，严重影响了原材料采购和正常生产，最终只完成了4.8个亿，比预定目标下滑了三成还多。

“我们西部的一个客户，可能是甘肃的，合同条款签好的是预付30%，货到90天就付款

没想到到90天去催款的时候，电话怎么催都不来。人去了以后，他们说了一句很令人伤心的话，‘整个国家都在支援西部，你们上海这么有钱，这点钱就当支援我们西部了吧’。“ 上海快鹿电线电缆有限公司总经理王勇诚谈到企业讨债中遇到的尴尬。

受到债务问题困扰的并不仅仅是那些中小型的电缆厂。位于江苏溧阳的上上集团是全国数一数二的电缆生产企业，今年销售额预计在100个亿左右，应收帐款就高达14个亿。为了追讨欠款，上上集团还专门成立了一个市场后援部，主要职责就是追收货款，记者来到这个部门的时候，发现办公室里空无一人，原来七名员工全都在外要帐。有的时候要两个月才回来一次，一般(每月出差)都保持在25天以上

“当初成立市场后援部只是想尽快把欠款收回，然后就把这个部门解散，然而令他始料未及的是，现在这个部门的工作反而越来越繁忙。”这让江苏上上集团副总经理高勤凯感到颇为意外。

逾期应收账款的问题可以说是一个沉重，又是一个十分尴尬的普遍问题，目前我们的电缆行业正处于逾期应收账款泛滥的怪圈。据中国线缆商会调查，逾期应收帐款问题已经成为制约电缆行业发展的一大障碍，数字触目惊心。

“就这个问题我们走访了400多家企业，其中183家企业给我们提供了相关的数据，这些企业加到一起，销售额超过了2000个亿。其中逾期应收账款占整个销售收入的10%，已经达到了200个亿，整个超过两年的逾期应收账款，占整个逾期应收账款的1/4，达到了50个亿。中国线缆商会秘书长李国林介绍道。

事实上，上世纪八十年代末九十年代初，我国就曾爆发过一轮三角债危机，对此，很多人还记忆犹新。1989年的春天来得特别晚，就在这一年，一向出言谨慎的《人民日报》，在元旦献词里这样写道：“我们遇到了前所未有的严重问题，最突出的就是经济生活中明显的通货膨胀、物价上涨幅度过大”。

对于造成这种三角债的原因，很多电缆行业业内人士认为，主要是因为央行收紧信贷之后，客户的流动资金受到了很大影响。蒋锡培(博客)认为，银行贷款收紧了，他们贷款不太容易有些客户可能本身就也有困难，自己可能资金也不够用了，于是大家都拖着款不还，早就了今天的困局。

一直以来，电缆行业都有这样一个行规，每一笔货款客户都要扣押电缆厂10%的质保金，在挂网运行、确保产品质量没有问题之后，客户就会及时地将这笔钱付给电缆厂。然而从2008年金融危机以来，电缆厂不仅连质保金都很难要回，还要搭上更多的货款。北京重型电缆厂的张浩在讨债的时候就了解到，建筑工地拖欠货款的原因正是在于最近经济环境发生变化，银行收紧贷款，从而造成公司资金紧张。

对于三角债形成的原因，经济学家们分别提出了“经济周期说”与“经济体制说”。“经济周期说”把企业拖欠归因于中央银行信贷的周期性收缩与消费结构的周期性变化。而“经济体制说”则认为，利率过低以及经济交易过程中缺乏惩罚制度都会使商业交易中的净负债者有利可图，而使偿债缺乏应有的刺激机制。除了央行收紧信贷的原因，本轮三角债的形成也有信用体系不完善、企业信用观念淡薄的原因。

独立经济学家谢国忠(博客)表示，三角债问题主要源于大型国企和央企的大型工程。今年6月15日，中国人民银行宣布从从6月20日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5%，这已经是央行今年来第六次调整存款准备金率，上调后大型金融机构存款准备金率达到了21.5%，创下历史新高。

“如果再去掩盖这个问题，那么这个问题就会变得更大，那么有一天这个国家都有可能被毁掉。”谢国忠不无忧虑地说。

困局待解

“1955年左右，日本就出来一个法，叫做《防止延期付款法》，就说你合同规定，90天付的，你必须90天付，防止你延期付款，防止延期。如果你到时候不付，行政管理部门就要来抓你，不仅仅是看作民事的财产纠纷。”国务院发展研究中心企业研究所研究员陈小洪以日本为例，为解决我国当前存在的新“三角债”问题提出一个可以借鉴的标本，但他同时指出，“我们也出台了防拖款法，我们有《合同法》也不是没有，但是总的来说，这个独立的监察、监督、管理还是不够的。”

事实上，对于如何建立完善的信用体系、解决企业的逾期应付帐款问题中国评论网，国外的一些做法值得借鉴。除了借鉴国外的做法，对于如何解决三角债问题，国内有些企业的做法也给同行们提供了有益的经验。联邦电缆厂位于湖北宜昌，董事局主席郑保祯在几年前也深受连环债务之苦，然而最近两年，情况慢慢发生了变化。

“我们以前生产中低压电缆，这个像这个电缆就是中低压电缆，这个电缆竞争非常激烈，厂家特别多，而且那个有的个别的回款还有一些问题。所以说我们就转产压缩这个产品，做出高压、超高压。”联邦电缆厂董事局主席郑保祯介绍道。

这是中国第一根500千伏的超高压的电力电缆，现在在那个龙滩电站、山西轩岗电厂以及三峡工程都在用这个产品500千伏超高压电缆属于电缆行业的高端产品，现在我国能够生产这种压电缆的企业只有7家，产品处于供不应求的状态，利润率是中低压电缆的20倍左右，货款也很好收回。目前，联邦电缆还在逐步加大这类高精尖产品的比重。

新产品由于竞争的厂家很少，所以它的回款率，回款周期要比以前要提高了好多，现在原先大约一年多才能收回来，现在这个用两三个月就收回来。如此一来，郑保祯的企业已经逐渐走出了下单——讨债——再下单——再讨债的怪圈，流动资金的问题也大为缓解。

“我们现在通过调整以后比较顺了，现在我们这个账号存着两个亿左右，大概存着钱。”湖北宜昌联邦电缆副总经理曾学忠介绍道，“将来企业的产值肯定是高压、超高压以及海底电缆，大概占到70%大概那个(中低压电缆)也就占到30%左右。”

除了企业自身调整产品结构，解决“三角债”难题的另一种方法是把传统产业和电子商务结合起来。中国线缆商会秘书长李国林告诉记者，商会下一步要在行业内建立完善的信用体系，并寻求从制度层面解决“三角债”问题。

“由于电子商务平台在交易过程中可以减少中间环节和重复流程，使供求信息更加透明。这样可以降低电缆企业的采购成本，在一定程度上能缓解企业的资金压力，同时我们依据电缆企业的资质、产能、诚信度等指标，定期为银行推荐优秀企业，当这些企业出现流动资金紧张时，可以通过银行等为企业无须担保直接授信，来解决流动资金不足问题。”中国电缆网总经理张树春对摆脱“三角债”困局做了展望。

“拖欠货款现象十分严重，光从道德方面约束是远远不够的，必须提高到法律层面上，这个问题的严重性引起了30多位全国人大代表的关注，我们商会将积极配合他们，共同起草限制逾期应收账款议案，使这些拖欠货款的企业受到高额的惩罚，从根本上杜绝多角债。”

中国线缆商会秘书长李国林更看重从法制建设方面做出努力，

“我们商会要建立信用黑名单制度，对于一些恶意拖欠和逾期不付款的企业要列入黑名单，提醒相关的企业谨慎跟这些企业业务往来。”

与李国林的观点相似，独立经济学家谢国忠也认为应当以更加严厉的法律制裁来限制恶意欠款。谢国忠认为，最重要就是我们体制要走向正规的道路，就是要走到法制的道路。所以欠债要还钱，你不还钱的话，上法庭把你的资产给收了，这是地方政府即使央企都应该受到这样一个法律的限制。

节目播出之前，《经济半小时》记者再次联系了采访过的企业，得到这样的消息：

北京重型电缆厂的张浩经过四个月努力，终于要到一笔十多万元的货款，然而和他手上剩余的100多万元欠款相比，这笔钱显得微不足道；江苏上上集团市场后援部的7名员工陆续从外地回厂，稍作休整后再次外出，有位员工甚至拉上了自己七十多岁的老父亲，一起去外地讨债。

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