“往年的七八月份，还从没这么闲过。”8月31日，嘉华（中国）投资有限公司（嘉华投资）副董事谷文胜坦言，七八月份历来是房地产行业的淡季，只是今年比往年更淡些。

说这番话之前，谷文胜刚在美国度过一个近两周的假期。

于嘉华投资而言，2011年同样是个休整的年份。据谷文胜介绍，面对接踵而至的调控，嘉华投资经过近半年的观察，在6月确定应对策略——“促销售，缓拿地，广积粮”。

嘉华中国是嘉华国际集团有限公司（0173.HK）旗下子公司。嘉华集团官网显示，嘉华国际是该公司旗下的房地产旗舰，产品包括精品住宅、甲级商厦等，分布于香港、内地及东南亚。

“断了拿地的念头”

开发商收缩战线的大背景是，今年1月以来，楼市调控再度趋严，房产税、“国八条”接连落地房地产企业会计科目中国评论网，楼市尤其是一线城市的楼市陷入低迷。

上海是嘉华投资在内地的主战场之一，嘉华投资的住宅项目有6个，其中包括慧芝湖、嘉御庭（资料、论坛)等。

谷文胜说，面对调控，一般开发企业都会有所抱怨和迷茫，但对于经历过多轮调控的企业而言，更多的是在思考。如果原先的工作重心是体力活，那么现在则是脑力活。“1-5月这段时间，我们整个企业天天在思考，政策对市场的影响究竟会持续多久？调控是否会持续趋严？其余的企业会做出怎样的应对？”

据谷文胜的说法，其所在公司6月确定下的应对策略是“促销售，缓拿地，广积粮”。

谷文胜直言，限购令对中高端市场影响极大中国房地产百强企业，“比如积累1000组客户，有300组是有购买意向的，结果200组就被限购了，还有100组还不知道会不会买。”此外，限购大大拉长销售周期，无疑会影响资金的回笼。这是现在多数企业都会面临的问题。

谷文胜坦言，自去年年初拿下朱家角地块之后，嘉华投资在上海的土地市场基本没有再出手。今年的这种行情，基本已经断了拿地的念头。

据谷文胜称，从上半年土地拍卖市场来看，开发商在拿地方面普遍十分谨慎。在融资成本和难度上升的同时，唯有控制扩张速率，才能有效避免企业出现风险。

“现在我们手上有6个项目，现有的资金回笼，首先要保证这些项目的运营。”谷文胜说。这些项目储备对现在的嘉华投资而言十分重要，嘉御庭和另一个预计明年开盘的嘉天汇（资料、论坛)项目，属于高端项目，体量也够大，足够回笼200亿元的资金规模，这能保证公司年销售量和销售额保持一定的增速。

开发商定价“心里没底”

对于不少开发商而言，回笼资金这道题，并不难做。

5-6月份，市场的推盘量较为集中，不少项目的开盘价格和前一批价格持平，不少新开项目的价格，明显低于周边均价。谷文胜说，从这点而言房地产企业资质，调控对于市场的影响已经体现出来了。但他同时强调，调控以来，市场并未出现实质性的促销。

谷文胜进一步说，一些业内人士此前纷纷预测，开发商会因为压力而大幅促销，价格下降会高达40%～50%。2008年楼市调控时期，的确有不少企业通过大幅促销来回笼资金，但经过几轮调控，大型企业已十分成熟。现在大型企业普遍资金储备雄厚，在没有出现生存危机的情况下，降价的可能性不大。另一方面，房地产对GDP的贡献比例不 (责任编辑：佚名)