上半年中国家电零售连锁再次出现2005年的情况。 2005年3月、6月,黄光裕、张近东分别喊出了进入世界500强的目标,国美、苏宁一起发动了疯狂开店的跑马圈地战,短短5年,美苏从丑小鸭变成了大天鹅:2005年,国美电器全年营收仅49.84亿元,主要盘踞北京;苏宁电器当年营收仅39.72亿元天津师范大学,是南京的连锁“地头蛇”。 截止2010年底,苏宁共拥有连锁店1342家,国美总计店面数1320家;苏宁电器(包括非上市部分)营收达1562亿元,国美电器(包括非上市部分)以1549亿元。两家都比2010年Fortune 500强中的第400名营收217.58亿美元要高。 5年过去天津天气,苏宁电器营收成长38.32倍,国美成长30倍。 刚跻身行业第一的苏宁制定了更加雄心勃勃的战略规划:2011--2020年中国评论网,实体门店销售规模由755亿增长至3500亿,电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元。 实体店目标意味着天津女性创业大赛,未来每年平均新开200家门店,才有望实现3500家门店、3500亿元的销售目标,而电子商务方面的目标显然是参照淘宝网的规模、速度制定的一个畅想曲。 苏宁有没有可能实现这个目标呢? 如果国美是“病猫”,且中国家电零售市场规模由目前的1万亿增长到10年后的约3.7万亿,苏宁的这个目标是可能的:与2005年开始的增长比,这次苏宁的增幅实体店是5倍,加上电子商务总规模增幅不足10倍,似乎没有理由怀疑这个目标。 苏宁的综合运营能力现在看来优于国美,但苏宁“系统的力量”真的能够成为国美式“营销力量”的杀手锏吗?在未来必然要掀起的一轮终端阵地战中,国美会束手待毙吗? 竞争的形势与形态都留下了太多的悬疑。 先不管国美的反击会影响苏宁多少,我们用常识的逻辑去看看苏宁自己的目标: 苏宁战略目标分解1:密集覆盖一二线城市 苏宁称要在一二线城市继续扩张,京沪穗深四地的门店数量将从目前的330家提升到670家,而天津、武汉、沈阳等二线城市的门店数量,则将从268家上升到670家。 千万人口城市,苏宁的门店将增加一倍,以这些城市的商圈数量、消费者的购物集中度来看,苏宁的这个门店目标将使单店效益下降。 零售依附于商圈,家电零售还有一个特点是“大者为王”,消费者喜欢到大店购买产品,这就是说家电连锁不可能象百货连锁那样在一个商圈里密集开店,如百丽模式。 百丽采取的是多品牌密集开店的“商铺垄断”策略,即在一个商圈开多个品牌的多家门店,一条购物街,头、尾、中间、商城里都可以有百丽品牌的门店或专柜,BELLE(百丽)、STACCATO(思加图)、 TEENMIX(天美意)、TATA(他她)、JOY&PEACE(真美诗)、BATA(拔佳)等更是几乎占据了大部分百货商城的黄金铺位。即使如此,百丽的门店总数才4000多个,而且女性对于买鞋这种产品,零碎化、冲动购买的倾向比购买家电要强的多。 那么,苏宁何以保证密集开店的布点与效益呢? 从330到670,这不是拼开店能力,而是拼运营能力、盈利能力,对于家电卖场的密集化,我们认为苏宁过于乐观。 苏宁战略目标分解2:深度覆盖三四线城市/县镇 苏宁要覆盖中国1785个“人口10万以上,且家电零售1亿元以上”的县级市场,进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇和江苏、浙江、广东、山东和福建等地区发达乡镇市场500个。 看起来仅仅这个目标能实现,苏宁的3500家门店目标还是保守的估算。果真如此吗? 1785个县级市 (责任编辑:佚名) |
高层论坛 | 省部长论坛 | 理论探索 | 强国论坛 | 党政建设 | 政策研究 | 军事纵横 | 区域发展 | 风云人物 | 时事观察 | 小康中国 | 海峡两岸 | 艺术纵横 | 文明时代 | 本站专访 | 房地产风云 | 外商投资 | 企业风云 | 城市评论 | 新闻评论 | 经济评论 | 时政论坛 | 国际论坛 | 民生论坛 | 深度看点 | 财经论坛 | 教育留学 | 传统文化 | 科技探索 | 母婴频道 | 征婚交友 | 时尚购物 | 评论电视 | 评论电台 | 民风民俗 | 国学儒风 | 妇女儿童 | 糖酒文化 | 航空航天 | 中评音乐 | IT数码 | 美食频道 | 北京 | 天津 | 上海 | 重庆 | 河北 | 河南 | 云南 | 辽宁 | 黑龙江 | 湖南 | 安徽 | 山东 | 新疆 | 江苏 | 浙江 | 江西 | 湖北 | 广西 | 甘肃 | 山西 | 内蒙 | 吉林 | 福建 | 贵州 | 广东 | 青海 | 西藏 | 四川 | 宁夏 | 海南 | 台湾 | 香港 | 澳门 | 陕西 | 亚太聚焦 | 晚霞溢彩 | 运动竞技 | 两会频道 | 人社保障 | 欧洲频道 | 国际经济 | 一带一路 | 物联网 | 新硬件时代 | 非洲频道 | 美洲频道 | 澳洲频道 | 财富领袖 | 新疆建设兵团 | 网络金融 | 特色小镇 | 互联网+ | 国际交流 | 科技创新 | 实业发展 | 聚焦海外 | 产业联盟 | 脱贫攻坚 | 投资发展 | 智慧城市 | 科技工业 | 会议专题 | 民政工会 |
苏宁战略:一半是火焰,一半是海水
时间:2011-10-01 09:55来源:互联网 作者:佚名 点击:
次
上半年中国家电零售连锁再次出现2005年的情况。 2005年3月、6月,黄光裕、张近东分别喊出了进入世界500强的目标,国美、苏宁一起发动了疯狂开店的跑马圈地战,短短5年,美苏从丑小鸭变成了大天鹅:2005年,国美电器全年营收仅49.84亿元,主要盘踞北京;苏宁电器当年营收仅39
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
- 发表评论
-
- 最新评论 进入详细评论页>>
- 精彩文章
-
- 光荣全面进军社交游戏市场 暂无新网游开发计
随着社群游戏快速崛起,光荣特库摩开始积极朝向社群游戏国际市场进军。光荣特库摩网络...
- “美人鱼” 巡游秀 在北戴河沙滩浴场举办展示
人民网·天津视窗6月26日电:今天(26日)上午,由天津市旅游局指导,天津海昌极地海...
- 外媒观察中国2011年第25周:关注"红
中新网6月20日电 (金融频道 曹文萱) 题:国际媒体“看多中国”2011年第25周观察:关注...
- 全国16城市女性幸福感调查:天津女性幸福感最
合肥女性幸福指数位列第12 昨天是第100个国际劳动妇女节,一项针对全国16个城市的民调...
- 做件好事社区就发一张文明券
志愿者引导交通文明行为丰富多彩的群众文化生活 6月15日清晨,主城普降暴雨。7点过,7...
- 演员起诉《知音》杂志编造文章损害其名誉获赔
赵鸿飞在沈阳中国首部奥运题材电视剧《追梦》的首映式上。图/CFP 《知音》杂志一篇题...
- 光荣全面进军社交游戏市场 暂无新网游开发计
- 中央文献网
- 中国全国人大
- 中央统战部
- 中共中央党校
- 毛主席纪念堂
- 邓小平纪念馆
- 中国台湾网
- 中央档案馆
- 中央综治委
- 中央编制办
- 中国全国政协
- 最高人民法院
- 全国最高检
- 解放日报网
- 中国外交部
- 中国国防部
- 中共青年团
- 国家发改委
- 中国教育部
- 中国科技部
- 中国工信部
- 中国国家民委
- 中国公安部
- 中国监察部
- 中国民政部
- 中国司法部
- 中国社保部
- 中国国土部
- 中国环保部
- 中国住建部
- 中国交通部
- 中国铁道部
- 中国水利部
- 中国农业部
- 中国商务部
- 中国文化部
- 中国卫生部
- 国务院法制办
- 国务院新闻办
- 国务院扶贫办
- 国务院国资委
- 国家防腐局
- 中国人民网
- 中国新华网
- 中国经济网
- 中国政府网
- 中国网网站
- 中国光明网
- 中国日报网
- 美国美联社
- 俄通社塔斯社
- 法国新闻社
- 中国新闻网
- 中央联络部
- 紫 光 阁
- 自助游网站
- 中纪委监察部
- 路透社中文网
- 京东商城网
- 英国国通社
- 有 券 网
- 中国靓号网
评论网版权所有 ,未经书面授权禁止使用
Copyright © 2008-2011 by www.pinglunnet.com all rights reserved.
浏览本网主页,建议将电脑显示屏的分辨率调为1024*768
京公网安备11010802025113号 《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》 编号:京ICP备17062725号
Copyright © 2008-2011 by www.pinglunnet.com all rights reserved.
浏览本网主页,建议将电脑显示屏的分辨率调为1024*768
京公网安备11010802025113号 《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》 编号:京ICP备17062725号