今年4月，融信集团特别在平潭举行了客户答谢会，深挖平潭客户资源 5月5日，本报联手专业调查机构，依托本报八县记者站的平台，全面辐射八县地区，展开实地问卷调查，这是首次在福州楼市展开一场系统、全面、深度的“八县购房者心理调查”行动。据悉，样本收集工作已全面完成成都楼市资讯，目前进入数据分析阶段，报告内容将于下周揭晓。

专业调查

问卷样本收集工作基本完成

上周，福州楼市八县购房者心理调查问卷出炉，福建华通工商资讯有限公司的调查员迅速展开了调查。首先确认八县各区域的调查样本数量，划定目标群体口水楼市，一对一地对八县购房者绘制“购房心电图”。据悉，经过紧张的工作，目前样本收集工作已经全面完成，正在进入数据统计和分析的阶段。最后，在结合八县记者站调查的基础上，本报将于下周起发布《2011福州楼市八县购房者心理调查报告》。

在调查的过程中，调查员发现，八县尤其是福清、连江、长乐的购房者对福州的区域认可度存在一定的差异，具体到比较关注福州哪个开发商，八县购房者有相对一致的认可度，对有在八县展开宣传的开发商项目的认知度相对较高。

具体的数据分析，请关注本报5月26日发布的《2011福州楼市八县购房者心理调查报告》。本次调查通过一份专业的调查问卷，站在买方心理学的角度，全面分析购房者的心理，更好地掌握并了解八县各区域购房者的购房需求，在对买方足够了解的基础上，帮助开发商对未来市场走势做出正确判断，引导购房者理性置业，推动福州楼市理性、健康的发展。

业界探讨

八县购房者家族式购买力强

当下政策风声不断收紧，为了改变楼市调控之下的量跌价滞情况，更多的开发商选择加速推盘，以期加速回笼资金。在限贷、提高首付、提高利率等金融手段调控下，开发商推盘的目标不约而同锁定八县购房者。

在上周五本报组织的一场八县购房者心理研讨沙龙上最新楼盘资讯，参与的开发商就纷纷表示了一致的观点八县购房者购买力强，尤其是以家族式购买为典型。

“庞大的经济基础，为八县购房者福州置业提供了经济保障。海西的发展策略，促进了福州经济的增长，很多八县人投资实业获得利润，投入不动产是他们传统意识里保值增值的最佳手段。”正祥集团营销副总黄锐分析道，不过他承认，最近的调控，特别是限购的政策对市场的影响开始显现，不少八县人也看到海西发展的前景，将手头资金投入到相关的产业建设链中。

另外，增加八县客户对品牌认可也是非常有必要的，毕竟在限购、限外、限贷的背景下中国评论网，福州主城区市场的消费力有限，而拥有强劲经济实力的八县购房者蕴藏着极大的购买潜力。据介绍，这段时间购买万科金御榕郡的客户以八县的家族式购买为主，“客户认可的就是万科的品牌和精装房的理念。”

在住宅限购的背景下，不少开发商也将推盘的重点放到了商业领域。仁文大儒世家在上周末推出了社区底商，获得了不少客户的认可。位于金融街的申发大厦上周公开即吸引了众多客户的关注。

据了解，未来福州将迎来写字楼等商业地产的推盘高峰，对分流住宅投资的资金起到一定的作用。“如今住宅市场上大部分以刚需为主，中庚香山春天近来的目标客户均定位为80后的刚需一族。”中庚集团营销总监王锋表示。

福州楼市八县购房者

心理调查

主办：东南快报

调研执行：福建华通工商资讯有限公司

1993年10月经福建省工商局登记注册成立，是福建省最早从事信息咨询、市场调研和营销策划的专业机构。公司业务涉及客户满意度测评、服务提升咨询、产品与市场调查、消费行为调查、产业发展调研、服务网点选址规划调研等，服务行业涵盖政府部门、通信、电力、银行证券、烟草、快消品、房地产等行业与部门。公司创办以来，始终坚持“客户服务零距离、项目执行零缺陷；项目管理高品质、项目结果高价值”的经营服务理念，先后为国内外众多知名企业和各级政府部门完成各类研究项目近500项。