第1页 物以稀为贵,惠普TouchPad或将起死回生

编者按：这篇文章的作者是Michael Arrington，无论如何，看Michael的时评真是一种享受。他总是能带人们戏剧性的命题和观点。惠普完败平板，本来已经板上钉钉，但事态却越来越往绝地大反击的方向推进。不管最终能不能活，这都会是一个很有意思的案例。

坑爹啊，我也想要一台惠普TouchPad。为什么呢？因为它已经断货了!

稀缺性真是一件很奇妙的东西，当你很想获得一样东西，往往是得不到的。但如果你假装无所谓，反而能手到擒来。换句话说，谁能创造稀缺性，谁就是胜利者。在处理人际关系上，这条法则也很适用。

惠普也由此时来运转。今年7月，惠普与百思买等各大家电销售商签订销售协议，但最终还是宣布停止发售TouchPad，苹果独霸平板市场是一方面。TouchPad和iPad价格相同，但性能却差之云泥才是主因。消费者又不是傻瓜，当然不会用凯迪拉克的钱去买一辆道奇。

但随着价格下降到100美元。人们也开始觉得如果再不赶快买TouchPad，以后就买不到了。稀缺性的威力开始发挥了。商品被抢购一空。我于是主张只要价格合适，需求充足，惠普为何不继续生产TouchPad呢？

我想对惠普说，赶快重新生产TouchPad吧，便宜200美元，一下子拉动多少需求啊，想象一下，海量的开发者突然间疯狂得为你们开发应用(至于WebOS么…)，一个绝佳的机会就在你们面前。食之无味的鸡肋，终于可以变成美味的鸡汤了。

果然，美国时间8月30日，惠普作出了一个英明的决定——继续生产一批TouchPad。

这是怎么回事？有人认为，这不过是惠普履行合同里剩下的协议，好歹把这批做完，总比什么都不做，什么也不买要好。我不这么认为中国评论网，合约里的工厂已经在进行其他项目了，所谓的协议也肯定作废，更何况TouchPad出了那么大个洋相，唯恐避之不及。惠普这么做，无异于重挑事端。

我想，惠普一定被那些疯狂购买TouchPad的行为给搞得热血翻滚，要从稀缺性上狠赚一笔。

(下面模拟惠普的心情)

我感觉太棒了!

大家需要我们!

是的，大家真的、真的、真的需要我们!

惠普已经暗示TouchPad有可能复活。但在这之前，最好的处理方式，恐怕就是——保持热度，再生产一些TouchPad，并告知他们，“将在几周后发售!”(这就是稀缺性)。接着，就是各种炒作得以跟进：媒体会推测发售的日期以及地点，读者们趋之若慕，议论纷纷;之前对惠普爱理不理的商铺，为了获得更多的预订辣眼时评，把惠普的电话打爆;大人气博客写手，例如Robert Scoble之流，在发售前夜在百思买通宵排队。当然，和TouchPad的粉丝们在一起。

有点晕头转向!

我想惠普看起来还是不想放弃平板这块肥肉，虽然安卓也对此虎视眈眈。设想一下，等到第四季度(正好进入圣诞大战)，惠普公布TouchPad重新生产，用户积蓄的消费欲望一下子发泄出来。或者此时时评人家，惠普会进一步拆分其计算机业务，当然，这很有可能。策略调整为金鸿时评，把收益从硬件转移到提供应用软体，以及后续服务。毋庸置疑，这是一条靠谱的商业模式。

综上一切，惠普将拥有了一个人气产品，人们争相购买，没有什么比这个更完美的了。